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<\/h2>\n<\/h2>\nPor que nossa motiva\u00e7\u00e3o est\u00e1 ligado a mais vendas ou ao fato de vender? Se nem voc\u00ea acredita em\u00a0 voc\u00ea, \u00e9 facil supor que outros tambem n\u00e3o ir\u00e3o acreditar. Todos os dias de sua vida voc\u00ea est\u00e1 vendendo a si mesmo, nada acontece at\u00e9 que voc\u00ea tenha sucesso em fazer isso. Estamos todos no neg\u00f3cio de vendas, gostemos ou n\u00e3o. N\u00e3o importa se voc\u00ea \u00e9 advogado ou contador, gerente ou pol\u00edtico, engenheiro ou m\u00e9dico. Todos n\u00f3s passamos grande parte do nosso tempo tentando persuadir as pessoas a comprar nosso produto ou servi\u00e7o, aceitar nossas propostas ou simplesmente aceitar o que dizemos.<\/p>\n
Antes de ficar melhor em persuadir ou influenciar outras pessoas sem ser um vendedor agressivo,<\/a> voc\u00ea precisa melhorar a automotiva\u00e7\u00e3o e vender a si mesmo, a sua motiva\u00e7\u00e3o gera mais vendas.<\/p>\n Vender-se \u00e9 praticamente como vender qualquer coisa. Em primeiro lugar, voc\u00ea precisa acreditar no que est\u00e1 vendendo. Isso significa acreditar em \u201cvoc\u00ea\u201d. \u00c9 sobre muita conversa interna positiva e a atitude certa. A primeira coisa que as pessoas notam em voc\u00ea \u00e9 sua atitude. Se voc\u00ea for como a maioria das pessoas, sofrer\u00e1 de falta de confian\u00e7a de tempos em tempos. Na verdade, tudo se resume a como voc\u00ea fala consigo mesmo. A maioria das pessoas s\u00e3o mais propensas a falar consigo mesmas negativamente do que positivamente \u2013 \u00e9 isso que as det\u00e9m na vida.<\/p>\n N\u00e3o se trata apenas de uma atitude positiva; \u00e9 sobre a atitude certa \u2013 a qualidade do seu pensamento. Se voc\u00ea est\u00e1 em um trabalho de vendas, propriet\u00e1rio de uma empresa ou gerente, precisa trabalhar continuamente em sua atitude. Voc\u00ea precisa ouvir aquela vozinha dentro da sua cabe\u00e7a. Est\u00e1 dizendo que voc\u00ea est\u00e1 no topo, indo em frente e confiante, ou est\u00e1 segurando voc\u00ea. Evite criticar, condenar e reclamar e comece a espalhar um pouco de felicidade. Como qualquer outro produto que compramos, a forma como o produto \u00e9 embalado e apresentado influenciar\u00e1 a decis\u00e3o de compra do cliente. O seu rosto \u00e9 do outro, \u00e9 o outro quem v\u00ea o seu rosto. N\u00e3o h\u00e1 necessidade de se empolgar, voc\u00ea n\u00e3o precisa de um grande sorriso brega, apenas um rosto aberto e agrad\u00e1vel que n\u00e3o assusta as pessoas. Pare\u00e7a motivado,\u00a0 concentre-se no momento sua motiva\u00e7\u00e3o na propor\u00e7\u00e3o certa vai gerar vendas.<\/li>\n Use o nome do cliente assim que puder, mas n\u00e3o exagere. O neg\u00f3cio \u00e9 menos formal hoje em dia, mas tome cuidado ao usar os primeiros nomes inicialmente. Certifique-se de que seu cliente conhe\u00e7a o seu e se lembre dele. Voc\u00ea pode fazer o velho truque de repeti\u00e7\u00e3o – “Meu nome \u00e9 Bond, James Bond” ou “Meu nome \u00e9 James, James Bond”<\/li>\n O que a linguagem corporal deles diz a voc\u00ea? Eles est\u00e3o confort\u00e1veis com voc\u00ea ou est\u00e3o um pouco nervosos? Eles est\u00e3o ouvindo voc\u00ea ou seus olhos percorrem a sala. Se eles n\u00e3o est\u00e3o confort\u00e1veis e n\u00e3o est\u00e3o ouvindo, ent\u00e3o n\u00e3o faz sentido dizer-lhes algo importante sobre o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n Muito melhor conversar um pouco e, mais importante, come\u00e7ar a falar sobre si mesmos. Muitas pessoas, principalmente os homens, ouvem, mas n\u00e3o mostram que est\u00e3o ouvindo. A outra pessoa s\u00f3 pode seguir o que v\u00ea, n\u00e3o o que est\u00e1 acontecendo dentro da sua cabe\u00e7a. Se eles virem uma express\u00e3o em branco, eles assumir\u00e3o que voc\u00ea est\u00e1 \u201cfora para almo\u00e7ar\u201d. Se voc\u00ea quer ser INTERESSANTE, ent\u00e3o seja INTERESSADO. Esta \u00e9 realmente a coisa mais importante que voc\u00ea pode fazer para ter sucesso em vender a si mesmo. N\u00e3o caia na armadilha de bajular a outra pessoa, porque a maioria das pessoas ver\u00e1 atrav\u00e9s de voc\u00ea e n\u00e3o cair\u00e1 nessa. Basta mostrar algum interesse genu\u00edno no cliente e em seus neg\u00f3cios e eles ser\u00e3o muito mais receptivos ao que voc\u00ea diz.<\/li>\n N\u00e3o diga \u2013 \u201cN\u00e3o \u00e9 um dia horr\u00edvel\u201d ou \u201cOs neg\u00f3cios est\u00e3o muito dif\u00edceis no momento\u201d ou qualquer outra coisa que puxe a conversa para baixo. Diga coisas como (e apenas a verdade) \u2013 \u201cGosto do design deste escrit\u00f3rio\u201d ou \u201cOuvi alguns bons relatos sobre seu novo produto\u201d.<\/li>\n Isso n\u00e3o significa imitar a outra pessoa, significa apenas que voc\u00ea fala e se comporta de maneira semelhante ao cliente. Voc\u00ea precisa construir uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a com o cliente.<\/a> Se voc\u00ea estiver ou parecer estressado ou agressivo, n\u00e3o se surpreenda se a outra pessoa ficar na defensiva e menos disposta a cooperar. Antes de come\u00e7armos a vender nosso produto, nosso servi\u00e7o ou nossas ideias, precisamos ter a maior certeza poss\u00edvel \u2013 que o cliente nos comprou e que temos toda a aten\u00e7\u00e3o dele.<\/p>\n Como resultado de uma atitude certa, voc\u00ea perceber\u00e1 que outos aspectos fluir\u00e3o com naturalidade isso quer dizer uma atitude motivada \u00e9 com certeza gerar mais vendas. Lembre-se que a atitude \u00e9 a primeira coisa que as pessoas notam.<\/p>\n Gostou do artigo? Motiva\u00e7\u00e3o e mais vendas qual \u00e9 a rela\u00e7\u00e3o? Por qu…<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":4222,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_eb_attr":"","footnotes":""},"categories":[28],"tags":[],"class_list":["post-2264","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vendas-comercial"],"yoast_head":"\nAqui est\u00e3o 10 passos simples para a automotiva\u00e7\u00e3o:<\/h3>\n
\n
Voc\u00ea deve acreditar no produto<\/h4>\n
\nAs pessoas bem-sucedidas t\u00eam uma maneira construtiva e otimista de olhar para si mesmas e para o seu trabalho. Eles t\u00eam uma atitude de auto-expectativa calma, confiante e positiva. Eles se sentem bem consigo mesmos e acreditam que tudo o que fizerem levar\u00e1 ao seu sucesso inevit\u00e1vel.<\/p>\nVendas \u00e9 atitude<\/h4>\n
\nSe voc\u00ea est\u00e1 ouvindo \u2013 \u201cEu n\u00e3o posso fazer isso ou aquilo\u201d ou \u201cEles n\u00e3o v\u00e3o querer comprar no momento\u201d ou \u201cN\u00f3s somos muito caros\u201d, ent\u00e3o \u00e9 melhor voc\u00ea mudar sua conversa interna ou mudar seu trabalho.
\nComece a acreditar em si mesmo e n\u00e3o deixe que as coisas que est\u00e3o fora do seu controle afetem sua atitude.<\/p>\n
\nLembre-se do ditado de Henry Ford, fundador da Ford Motor Company \u2013 \u201cSe voc\u00ea acredita que pode fazer uma coisa, ou se acredita que n\u00e3o pode, em ambos os casos voc\u00ea provavelmente est\u00e1 certo\u201d.<\/li>\n\u00a0A embalagem deve chamar a aten\u00e7\u00e3o<\/h3>\n
\nTudo em voc\u00ea precisa ter uma boa apar\u00eancia e voc\u00ea deve se vestir adequadamente para a ocasi\u00e3o. E n\u00e3o pense que s\u00f3 porque seu cliente se veste casualmente, eles esperam que voc\u00ea se vista da mesma maneira.
\nO estilo e a cor das roupas que voc\u00ea veste, seus \u00f3culos, sapatos, pasta, rel\u00f3gio, a caneta que voc\u00ea usa, tudo isso faz uma declara\u00e7\u00e3o sobre voc\u00ea.<\/li>\nSorria<\/h3>\n
Use nomes<\/h3>\n
\u00a0Observe a outra pessoa<\/h3>\n
\n\u00c9 melhor partir do pressuposto de que nos primeiros minutos de conhecer algu\u00e9m novo, eles n\u00e3o v\u00e3o entender muito do que voc\u00ea diz. Eles est\u00e3o muito ocupados analisando todos os dados visuais que est\u00e3o recebendo.<\/li>\n\u00a0Ou\u00e7a e pare\u00e7a que est\u00e1 ouvindo.<\/h3>\n
\nO truque \u00e9 fazer todas as coisas de escuta ativa, como acenar com a cabe\u00e7a, o ocasional \u201cUH-HUH\u201d e a pergunta ocasional.<\/li>\nEsteja interessado.<\/h3>\n
\nA maioria das pessoas est\u00e1 muito preocupada com sua auto-imagem. Se eles sentirem que voc\u00ea os valoriza, que voc\u00ea sente que eles s\u00e3o importantes e que vale a pena ouvir, ent\u00e3o voc\u00ea efetivamente eleva a auto-imagem deles. Se voc\u00ea puder ajudar as pessoas a gostarem de si mesmas, elas v\u00e3o TE AMAR.<\/p>\nFale positivamente.<\/h3>\n
Espelhe a outra pessoa<\/h3>\n
\nPor exemplo, se seu cliente fala devagar ou baixinho, ent\u00e3o voc\u00ea fala devagar ou baixinho. Lembre-se de que as pessoas gostam de pessoas que s\u00e3o como elas mesmas.<\/li>\n\u00a0Caloroso e amig\u00e1vel<\/h3>\n
\nSe voc\u00ea parecer e soar caloroso e amig\u00e1vel, \u00e9 mais prov\u00e1vel que obtenha uma resposta positiva.
\nN\u00e3o se trata de ser tudo bem-agrad\u00e1vel. Trata-se de um rosto aberto agrad\u00e1vel ou um tom caloroso ao telefone.<\/li>\n<\/ol>\n
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