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<\/p>\n<\/p>\n
Independentemente de voc\u00ea ter ja Definiu as metas ou n\u00e3o, definir metas n\u00e3o pode ser pensada s\u00f3 no final do ano, mas sim devemos definir metas todos os meses,\u00a0 definir metas\u00a0trimestre e ano \u00e9 uma obriga\u00e7\u00e3o para qualquer l\u00edder de vendas.<\/p>\n
Escolher metas de longo e curto prazo que realmente motivem sua equipe \u00e9 complicado. Voc\u00ea precisa encontrar um equil\u00edbrio entre alongar seus representantes de vendas e permanecer realista.
Como definir as melhores metas de vendas? Temos as informa\u00e7\u00f5es de que voc\u00ea precisa para trabalhar no processo, incluindo:<\/p>\n
As metas de vendas s\u00e3o metas claramente definidas, projetadas para ajudar vendedores e equipes de vendas individuais a melhorar seu desempenho. Feitos corretamente, eles podem corrigir erros comuns e estrat\u00e9gias mal executadas e fornecer um caminho para elevar ainda mais os bons n\u00fameros de vendas.
Mas criar uma meta de vendas que realmente motive sua equipe n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil. Voc\u00ea n\u00e3o pode simplesmente dizer: \u201cPrecisamos vender mais produtos\u201d ou \u201cVamos ganhar mais dinheiro neste trimestre\u201d. Voc\u00ea precisa definir metas que se ajustem \u00e0 sua situa\u00e7\u00e3o atual e fornecer \u00e0 sua equipe um roteiro para obter melhores resultados.
Em outras palavras, voc\u00ea precisa seguir a f\u00f3rmula SMART.<\/p>\n
As metas de vendas SMART s\u00e3o objetivos definidos pelos gerentes de vendas e pela lideran\u00e7a C-suite para orientar as equipes e os departamentos de vendas. Seguindo o acr\u00f4nimo SMART, essas metas usam cinco crit\u00e9rios \u2013 Espec\u00edfico, Mensur\u00e1vel, Alcan\u00e7\u00e1vel, Realista e Baseado no Tempo \u2013 para criar uma meta clara para os funcion\u00e1rios trabalharem juntos.<\/p>\n
As metas de vendas funcionam muito como o Google Maps. Depois de descobrir para onde voc\u00ea quer ir, eles tra\u00e7am um caminho para voc\u00ea chegar ao seu destino. E com a quantidade certa de detalhes (ou seja, a f\u00f3rmula de meta SMART), voc\u00ea tamb\u00e9m pode estimar sua hora de chegada.
Por outro lado, sem um objetivo claramente definido, corre-se o risco de fazer curvas erradas, percorrer um longo caminho ou at\u00e9 mesmo seguir na dire\u00e7\u00e3o errada. Isso pode fazer uma grande diferen\u00e7a para o crescimento do seu neg\u00f3cio, receita anual e aquisi\u00e7\u00e3o e reten\u00e7\u00e3o de clientes.<\/p>\n
As equipes de vendas t\u00eam muitas op\u00e7\u00f5es quando se trata de definir metas de vendas. Procurando alguma inspira\u00e7\u00e3o? Aqui est\u00e3o alguns tipos de metas de vendas para iniciar o processo de brainstorming.<\/p>\n
As metas de receita est\u00e3o entre as metas mais valiosas para medir o desempenho de vendas. E como a receita \u00e9 quantitativa e rastreada agressivamente em rela\u00e7\u00e3o a benchmarks mensais, trimestrais e anuais, eles tamb\u00e9m s\u00e3o f\u00e1ceis de definir.
Para uma empresa SaaS (software como servi\u00e7o), as metas de receita podem ser assim:
Aumente nosso MRR (receita recorrente mensal) em 15% em 6 meses, melhorando nossas t\u00e1ticas de venda cruzada e personalizando nosso discurso de vendas para cada uma de nossas personas de comprador.<\/p>\n
Na maioria das vezes, as empresas t\u00eam ferramentas para calcular os KPIs de receita e as metas de vendas automaticamente. Mas se voc\u00ea estiver fazendo isso manualmente, aqui est\u00e1 a f\u00f3rmula que voc\u00ea deve usar:
N\u00famero de Vendas de Produtos x Pre\u00e7o Unit\u00e1rio de Cada Produto Vendido = Receita
Esteja ciente de que, se voc\u00ea vender v\u00e1rios produtos com pre\u00e7os diferentes, precisar\u00e1 somar a receita total de cada um para obter o total geral de vendas.<\/p>\n
Alcan\u00e7ar uma nova meta de receita \u00e9 encontrar maneiras criativas de ganhar mais dinheiro. Voc\u00ea pode fazer isso canalizando mais leads em seu ciclo de vendas \u2013 por meio de chamadas frias e e-mails \u2013 ou aumentando suas taxas de convers\u00e3o. N\u00e3o importa sua abordagem, existe uma estrat\u00e9gia que funcionar\u00e1 para voc\u00ea.<\/p>\n
Se voc\u00ea deseja aumentar as taxas de ganho, voc\u00ea tem algumas op\u00e7\u00f5es diferentes para escolher. Voc\u00ea pode acompanhar o n\u00famero de neg\u00f3cios que sua equipe de vendas fecha em geral ou ver quantos cada representante de vendas fecha individualmente. No entanto, se voc\u00ea deseja uma imagem clara do sucesso de sua equipe, \u00e9 melhor fazer as duas coisas. Veja como pode ser a combina\u00e7\u00e3o de metas de equipe e pessoais:
Como equipe, feche 15 neg\u00f3cios por m\u00eas at\u00e9 o final do segundo trimestre, usando uma abordagem de venda consultiva.
Individualmente, use as pr\u00e1ticas recomendadas de vendas para fechar 3 neg\u00f3cios por m\u00eas at\u00e9 o in\u00edcio do terceiro trimestre.<\/p>\n
Neg\u00f3cios fechados \u00e9 um KPI f\u00e1cil de calcular. Aqui est\u00e1 uma f\u00f3rmula simples que voc\u00ea pode usar:
(N\u00famero de Neg\u00f3cios Fechados \u00f7 N\u00famero de Leads) x 100 = Taxa de Neg\u00f3cios Fechados<\/p>\n
N\u00e3o h\u00e1 apenas uma maneira de aumentar o n\u00famero de neg\u00f3cios que voc\u00ea fecha. Para algumas empresas, o truque pode ser qualificar leads de forma mais completa e, para outras, a solu\u00e7\u00e3o pode ser sua apresenta\u00e7\u00e3o de vendas ou estrat\u00e9gia de vendas. Com este, cabe a voc\u00ea descobrir o que est\u00e1 funcionando e o que n\u00e3o est\u00e1.<\/p>\n
Para transformar leads em novos clientes, voc\u00ea precisa conversar com as pessoas pessoalmente. Naturalmente, isso torna sua taxa de reserva extremamente importante. Ao aumentar o sucesso do agendamento de reuni\u00f5es, voc\u00ea tamb\u00e9m pode aumentar sua taxa de convers\u00e3o e diminuir a perda de leads durante o ciclo de vendas. Veja um exemplo de como pode ser uma meta de vendas mensal nesta categoria:
Dobrar a taxa de reserva mensal da nossa equipe do quarto trimestre de 2021 no primeiro trimestre de 2022, otimizando todas as campanhas de e-mail de vendas.<\/p>\n
Manter o controle da sua taxa de reserva exige um pouco mais de esfor\u00e7o, pois voc\u00ea precisa medir a taxa de convers\u00e3o cont\u00ednua para e-mails individuais que seus vendedores enviam (n\u00e3o uma campanha dedicada). Mas voc\u00ea precisa fazer isso se quiser aumentar o n\u00famero de conversas de vendas que sua equipe tem. Veja como calcul\u00e1-lo:
(Reuni\u00f5es Reservadas \u00f7 Convites de Reuni\u00e3o Enviados) x 100 = Taxa de Reserva<\/p>\n
Sua taxa de reserva realmente se resume a duas coisas: qu\u00e3o bem voc\u00ea qualificou os leads para os quais voc\u00ea envia convites e qu\u00e3o bem voc\u00ea redigiu seu convite. Ao otimizar ambos, voc\u00ea pode aumentar o n\u00famero de reuni\u00f5es agendadas.<\/p>\n
Motivar sua equipe para fazer muitas liga\u00e7\u00f5es frias \u00e9 dif\u00edcil de fazer \u2013 especialmente se os representantes de vendas est\u00e3o constantemente gritando ou desligando. Como resultado, definir uma meta com um incentivo pode ajud\u00e1-lo a aumentar o n\u00famero de chamadas de sa\u00edda que sua equipe faz. Igual a:
Fa\u00e7a 100 liga\u00e7\u00f5es frias todos os dias desta semana [500 no total] usando as folhas de contato que reunimos para poss\u00edveis leads e receba um vale-presente de US$ 50 para [restaurante] quando chegar a 500.<\/p>\n
Calcular chamadas frias \u00e9 simples. Tudo o que voc\u00ea precisa fazer \u00e9 descobrir a dura\u00e7\u00e3o m\u00e9dia de cada chamada fria. Em seguida, voc\u00ea pode dividi-lo por 60 minutos para obter sua taxa hor\u00e1ria de chamadas frias. Veja como pode parecer:
60 Minutos \u00f7 Dura\u00e7\u00e3o M\u00e9dia das Chamadas = N\u00famero de Chamadas por Hora
Dito isto, nem todos os seus representantes estar\u00e3o maximizando suas liga\u00e7\u00f5es telef\u00f4nicas por hora, ent\u00e3o voc\u00ea pode precisar fazer uma contagem r\u00e1pida para descobrir qual \u00e9 a m\u00e9dia de seus representantes de vendas.<\/p>\n
Quando voc\u00ea est\u00e1 tentando aumentar o n\u00famero de liga\u00e7\u00f5es frias que voc\u00ea faz, voc\u00ea precisa fazer tr\u00eas coisas: 1.) D\u00ea aos seus representantes tempo para estar no telefone, 2.) D\u00ea a eles um roteiro claro para acompanhar os leads, 3.) Ofere\u00e7a incentivos (como cart\u00f5es-presente ou b\u00f4nus), para que eles fiquem motivados a atingir ou exceder a cota. Se voc\u00ea fizer todos, eles poder\u00e3o deixar seus representantes come\u00e7arem a partir da\u00ed.<\/p>\n
Fechar muitos neg\u00f3cios n\u00e3o \u00e9 suficiente para manter seu neg\u00f3cio \u00e0 tona se todos os neg\u00f3cios forem pequenos. Se voc\u00ea estiver nessa posi\u00e7\u00e3o, \u00e9 uma boa ideia definir uma meta de equipe para aumentar o tamanho do seu neg\u00f3cio e o valor m\u00e9dio do pedido. Veja como uma pequena empresa pode fazer isso:
Aumente o tamanho m\u00e9dio do pedido para US$ 350 at\u00e9 o final do ano, adicionando pelo menos um pitch de venda cruzada ou upselling a cada intera\u00e7\u00e3o com o cliente.<\/p>\n
Para calcular o tamanho m\u00e9dio do neg\u00f3cio, voc\u00ea precisa da receita total e do n\u00famero de neg\u00f3cios fechados em um per\u00edodo espec\u00edfico. (O per\u00edodo de tempo n\u00e3o importa, desde que seja o mesmo para ambos os valores.) Assim que tiver os dois n\u00fameros, divida o valor da receita pelo n\u00famero de neg\u00f3cios fechados, assim:
Receita total gerada por neg\u00f3cios \u00f7 N\u00famero de neg\u00f3cios fechados
Por exemplo, se voc\u00ea ganhou US$ 5.000 neste trimestre entre 10 neg\u00f3cios, voc\u00ea dividiria US$ 5.000 por 10 para obter um tamanho m\u00e9dio de neg\u00f3cio de US$ 500.<\/p>\n
Existem muitas maneiras eficazes de aumentar o tamanho m\u00e9dio do seu neg\u00f3cio. Voc\u00ea pode segmentar clientes maiores, capitalizar mais oportunidades de upselling e cross-selling ou incentivar compras maiores lan\u00e7ando recursos ou produtos extras se seus clientes gastarem mais de um determinado valor.<\/p>\n
Se sua taxa de churn for maior do que deveria, voc\u00ea deve tomar medidas para reduzi-la. Definir uma meta \u00e9 uma maneira de concentrar a aten\u00e7\u00e3o de seus representantes em atividades de vendas importantes que, de outra forma, podem cair no esquecimento. Veja como uma meta nesta categoria pode ficar:
Aumentar nossa taxa de reten\u00e7\u00e3o de clientes (ou seja, diminuir nossa taxa de churn) em 20% nos pr\u00f3ximos dois trimestres, melhorando nossas transfer\u00eancias para a equipe de atendimento ao cliente.<\/p>\n
Para calcular a perda de clientes, basta dividir o n\u00famero de clientes perdidos em um determinado per\u00edodo de tempo (ou seja, m\u00eas, trimestre ou ano) do total que voc\u00ea tinha no in\u00edcio desse per\u00edodo. Ent\u00e3o, voc\u00ea multiplica a resposta por 100 para obter a porcentagem.
(Clientes Perdidos \u00f7 Total de Clientes) x 100 = Taxa de Churn<\/p>\n
As equipes de vendas s\u00e3o a primeira linha de defesa na rotatividade de clientes. Ao qualificar completamente os leads antes de desperdi\u00e7ar tempo e recursos para conquist\u00e1-los, voc\u00ea pode aumentar suas chances de atrair clientes que permanecer\u00e3o por muitos anos.<\/p>\n
Muitos fatores afetam o valor da vida \u00fatil do cliente, como prospec\u00e7\u00e3o, qualifica\u00e7\u00e3o, upselling e cross-selling e reten\u00e7\u00e3o. Portanto, se o seu CLV for menor do que deveria, voc\u00ea precisa descobrir o que mais o impacta e definir uma meta (ou duas) para melhorar. Veja um exemplo de meta de vendas anual:
Aumente o valor da vida \u00fatil do cliente para US$ 3.000 nos pr\u00f3ximos 12 meses, diminuindo nosso custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes (por meio de uma melhor qualifica\u00e7\u00e3o de leads) e buscando agressivamente oportunidades de vendas cruzadas.<\/p>\n
Calcular o valor da vida \u00fatil do cliente \u00e9 complicado. Primeiro, voc\u00ea deve calcular a m\u00e9dia do valor da transa\u00e7\u00e3o de cada cliente. Ent\u00e3o, voc\u00ea deve multiplic\u00e1-lo pelo n\u00famero de pedidos que eles fazem anualmente e pelo n\u00famero de anos que eles permanecem com sua marca:
Valor m\u00e9dio da transa\u00e7\u00e3o do cliente x n\u00famero de transa\u00e7\u00f5es por ano x n\u00famero de anos com sua empresa = CLV
Lembre-se de que, se voc\u00ea quiser uma imagem precisa de v\u00e1rios (ou muitos) clientes, precisar\u00e1 fazer o mesmo c\u00e1lculo para cada um deles \u2013 e isso pode demorar um pouco.<\/p>\n
Isso provavelmente n\u00e3o ser\u00e1 surpresa, mas o valor da vida \u00fatil do cliente se resume a algumas coisas simples \u2013 a quantidade de dinheiro que seus clientes gastam com voc\u00ea todos os anos e a quantidade de tempo que permanecem. Portanto, se voc\u00ea deseja aumentar seu CLV, deve escolher uma atividade importante que aumentar\u00e1 sua taxa de reten\u00e7\u00e3o de clientes, aumentar\u00e1 seus gastos ou ambos.<\/p>\n
Quanto mais tempo levar para converter um lead em cliente, mais dinheiro custar\u00e1 em gastos com an\u00fancios, campanhas de alcance do cliente e tempo dos funcion\u00e1rios. Para diminuir seu CAC, voc\u00ea precisa definir metas de vendas para agilizar e otimizar seu processo de vendas, assim:
Reduza nosso CAC em 15% no pr\u00f3ximo m\u00eas, adicionando mais pontos de entrada em potencial ao nosso funil de vendas que eliminaria redund\u00e2ncias e perda de tempo.<\/p>\n
O CAC \u00e9 um dos KPIs mais conhecidos para equipes de vendas e marketing. Aqui est\u00e1 uma r\u00e1pida atualiza\u00e7\u00e3o sobre como calcul\u00e1-lo:
Custo Total para Adquirir Clientes (de determinada campanha ou per\u00edodo de tempo) \u00f7 N\u00famero Total de Clientes Adquiridos = CAC
Voc\u00ea tamb\u00e9m pode comparar esse n\u00famero com o CLV para ver se est\u00e1 ganhando ou perdendo dinheiro adquirindo clientes. Apenas certifique-se de considerar a quantidade de tempo que eles foram seus clientes.<\/p>\n
Alcan\u00e7ar uma meta de CAC \u00e9 complicado, pois h\u00e1 muitos fatores envolvidos. Mas algumas maneiras de chegar mais perto de alcan\u00e7\u00e1-lo incluem usar m\u00e9todos menos caros (mas mais qualificados) para conquistar clientes, garantir que seu produto corresponda \u00e0s necessidades e situa\u00e7\u00e3o de seu cliente e otimizar seus processos de vendas.<\/p>\n
Tempo \u00e9 dinheiro. Quanto mais tempo voc\u00ea gasta tentando fechar um neg\u00f3cio, menos oportunidades voc\u00ea pode criar e capitalizar. Por outro lado, quanto mais simplificado for o seu ciclo de vendas, menos custos de oportunidade voc\u00ea ter\u00e1 que lidar. Aqui est\u00e1 uma meta que voc\u00ea pode definir para acelerar seu tempo de fechamento:
Reduza o tempo de fechamento em 15% no pr\u00f3ximo trimestre eliminando vigorosamente os leads n\u00e3o qualificados e simplificando e personalizando os argumentos de vendas para leads qualificados.<\/p>\n
Provavelmente seria mais f\u00e1cil usar um software de vendas que calcula automaticamente o tempo m\u00e9dio de fechamento. Mas voc\u00ea pode contar os meses e dias entre o primeiro contato e o pagamento do cliente \u00e0 m\u00e3o, se preferir seguir esse caminho.<\/p>\n
Para encurtar o ciclo de vendas, voc\u00ea realmente s\u00f3 precisa fazer uma coisa: persuadir os leads a comprar de voc\u00ea mais cedo ou mais tarde. Mas voc\u00ea pode fazer isso de algumas maneiras diferentes. Voc\u00ea pode qualificar seus leads desde o in\u00edcio e eliminar aqueles que n\u00e3o s\u00e3o adequados para o seu neg\u00f3cio, ou voc\u00ea pode simplificar seu pitch para obter o comprometimento do lead mais rapidamente.<\/p>\n
Se voc\u00ea usa e-mails de vendas para criar oportunidades, suas taxas de abertura e resposta precisam ser altas. Definir uma meta para as respostas de e-mail, independentemente de voc\u00ea medir a quantidade bruta ou a porcentagem, ajuda a aprimorar os vendedores que precisam de mais treinamento e encontrar campanhas compartilhadas que precisam ser aprimoradas. Veja como isso pode parecer:
Aumente a taxa de resposta de e-mail de cada representante de vendas este m\u00eas, combinando os de melhor desempenho com os de baixo desempenho para orienta\u00e7\u00e3o individual.<\/p>\n
Como muitos outros KPIs nesta lista, calcular sua taxa de resposta de e-mail \u00e9 f\u00e1cil. Veja como voc\u00ea faz isso:
(Respostas de e-mail exclusivas \u00f7 N\u00famero total de e-mails enviados) x 100 = Taxa de resposta de e-mail<\/p>\n
Definir metas as metas de satisfa\u00e7\u00e3o do cliente, \u00e9 extremamente importante para saber a qualidade do seu servi\u00e7o, esta n\u00e3o \u00e9 uma tarefa f\u00e1cil.<\/p>\n
Voc\u00ea vai ter que utilizar de formul\u00e1rio de pergunta para saber o que o seu cliente est\u00e1 pensado a respeito da sua empresa e do seu neg\u00f3cio, Algumas resposta voc\u00ea pode conseguir com o e-mail, certamente alguns clientes te dar\u00e3o aten\u00e7\u00e3o e v\u00e3o responder, mas se voc\u00ea quiser que as pessoas respondam de verdade, voc\u00ea vai ter que oferecer algo em troca, precisam ser persuasivos, exemplo voc\u00ea tem um e-commerce a pessoa recebeu o produto voc\u00ea manda uma e-mail, perguntando como foi a experi\u00eancia de comprar com voc\u00ea, voc\u00ea pode elaborar uma COPY (Texto persuasivo ) no e-mail.<\/p>\n
Voc\u00ea n\u00e3o quer leads esperando por uma resposta \u2013 n\u00e3o apenas porque isso prejudica a imagem da sua marca, mas porque incentiva os clientes em potencial a recorrerem aos seus concorrentes. Portanto, se voc\u00ea perceber e-mails n\u00e3o respondidos, telefonemas e mensagens diretas de m\u00eddia social por dias a fio, talvez seja hora de definir uma meta para acelerar seu tempo de resposta. Por exemplo:
Responda a todas as comunica\u00e7\u00f5es de leads quentes (ou seja, e-mails, mensagens, telefonemas) dentro de 3 horas ap\u00f3s o recebimento, criando um cronograma di\u00e1rio de resposta ao cliente.<\/p>\n
Para calcular o tempo de resposta dos seus representantes, voc\u00ea precisa calcular a m\u00e9dia de tempo que eles levam para responder aos e-mails. Voc\u00ea pode fazer isso dividindo o tempo que eles gastam respondendo a e-mails pelo n\u00famero de respostas enviadas nesse per\u00edodo. Para ver exatamente com que rapidez cada cliente recebe uma resposta \u00e0 sua mensagem espec\u00edfica, voc\u00ea precisar\u00e1 analisar as respostas uma a uma.<\/p>\n
Existem algumas raz\u00f5es pelas quais e-mails e telefonemas s\u00e3o atendidos. Uma \u00e9 a falta de tempo para responder e a outra \u00e9 a confus\u00e3o sobre quem deveria responder. Ao resolver esses problemas, voc\u00ea tem uma chance s\u00f3lida de melhorar significativamente seu tempo de resposta.<\/p>\n
\u00c0s vezes, a melhor maneira de compartilhar informa\u00e7\u00f5es com seus leads \u00e9 por meio do conte\u00fado. Mas se voc\u00ea n\u00e3o conseguir que os prospects leiam ou assistam, voc\u00ea tem um problema. \u00c9 a\u00ed que definir uma meta para usar o conte\u00fado de forma mais estrat\u00e9gica em conversas de vendas \u00e9 \u00fatil. Veja como isso pode parecer:
Aprofunde o envolvimento do cliente com nosso conte\u00fado em 30% no terceiro trimestre, treinando nossos profissionais de vendas para selecionar o conte\u00fado certo e integr\u00e1-lo naturalmente em suas conversas de vendas.<\/p>\n
Aqui, novamente, a f\u00f3rmula \u00e9 incrivelmente simples. Se parece com isso:
(N\u00famero de pessoas que leram seu conte\u00fado \u00f7 N\u00famero de pessoas para quem voc\u00ea o enviou) x 100 = Taxa de engajamento de leads
Como atingir uma meta de engajamento de leads
Para aumentar o engajamento de leads, tudo o que voc\u00ea precisa fazer \u00e9 criar conte\u00fado \u00fatil e agrad\u00e1vel e integr\u00e1-lo em suas conversas de vendas sem problemas. Se voc\u00ea puder fazer isso, o conte\u00fado far\u00e1 o resto do trabalho pesado.<\/p>\n
Agora que voc\u00ea tem uma ideia de como \u00e9 uma \u00f3tima meta de vendas, \u00e9 hora de come\u00e7ar a escrever a sua. Abaixo, temos um guia de tr\u00eas etapas para ajud\u00e1-lo a come\u00e7ar. Al\u00e9m disso, adicionamos algumas dicas \u00fateis para tornar o processo um pouco mais f\u00e1cil.<\/p>\n
O primeiro passo para resolver qualquer problema \u00e9 reconhecer que existe um. Portanto, se voc\u00ea deseja fazer melhorias percept\u00edveis em suas jogadas de vendas, precisa identificar os problemas que cada membro da equipe est\u00e1 enfrentando. Aqui est\u00e3o algumas maneiras de fazer isso:<\/p>\n
Depois de escolher um KPI para trabalhar, \u00e9 hora de definir um alvo claro para sua equipe. Parte desse processo envolve calcular suas metas de vendas e determinar um cronograma sustent\u00e1vel para alcan\u00e7\u00e1-las. \u00c0 medida que avan\u00e7a, voc\u00ea decidir\u00e1 sobre detalhes como:<\/p>\n
Dependendo de qu\u00e3o grande \u00e9 a diferen\u00e7a entre seu desempenho atual e a meta desejada, pode ser necess\u00e1rio definir pequenas metas e aumentar lentamente essa fatia. Um salto muito grande desmotivar\u00e1 sua equipe e pode retardar o progresso at\u00e9 parar.
Depois de definir todos esses detalhes, voc\u00ea pode come\u00e7ar a pensar no plano de a\u00e7\u00e3o que far\u00e1 para atingir sua nova meta de vendas.<\/p>\n
A partir daqui voc\u00ea poder\u00e1 escrever sua meta de vendas SMART em uma declara\u00e7\u00e3o clara e concisa. Apenas lembre-se de incluir todos os detalhes relevantes que voc\u00ea elaborou acima para que voc\u00ea possa medir seu progresso e avaliar seu objetivo regularmente.<\/p>\n
Aqui est\u00e1 um modelo de meta de vendas que voc\u00ea pode roubar para criar suas pr\u00f3prias metas SMART:
Melhore [KPI] em [n\u00famero ou porcentagem] dentro de [per\u00edodo de tempo] por [estrat\u00e9gia ou plano de a\u00e7\u00e3o que voc\u00ea implementar\u00e1 para faz\u00ea-lo].<\/p>\n
N\u00e3o se esque\u00e7a de configurar sua plataforma de an\u00e1lise para rastrear tamb\u00e9m os KPIs desejados, para que voc\u00ea possa medir seu desempenho \u00e0 medida que avan\u00e7a em dire\u00e7\u00e3o ao seu objetivo de vendas.
Como qualquer l\u00edder de vendas que se preze lhe dir\u00e1, \u00e9 dif\u00edcil definir metas de vendas eficazes para sua equipe.<\/p>\n
\u00c9 preciso muito planejamento cuidadoso e voc\u00ea precisa encontrar um equil\u00edbrio delicado entre as necessidades da empresa e a capacidade de seus representantes de vendas. Mas quando voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 ciente sobre isso, pode definir as metas certas para sua organiza\u00e7\u00e3o. Isso, quando aliado a um treinamento de coaching s\u00f3lido, pode fazer toda a diferen\u00e7a para o seu desempenho e sucesso a longo prazo.<\/p>\n<\/p>\n
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