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N\u00e3o adianta nada eu te ensinar as t\u00e9cnicas de vendas secretas se voc\u00ea n\u00e3o conseguir medir o resultado, tem um ditado que diz “Se n\u00e3o sei para onde vou todos os caminhos est\u00e3o certos.”
\nMeu objetivo com esta mat\u00e9ria \u00e9 de dar um norte.<\/p>\n
O primeiro sinal \u00e9 saber se voc\u00ea consegue calcular o ROI (\u201cReturn Over Investment\u201d) do seu marketing? Como est\u00e1 o seu Retorno sobre Investimento, suas campanhas publicit\u00e1rias? Est\u00e3o em alta ou apresentam decl\u00ednio?<\/p>\n
Consegue compreender se os resultados s\u00e3o bons ou s\u00e3o ruins? O problema \u00e9 que a maioria dos pequenos empres\u00e1rios n\u00e3o sabem quando fazer estas analises, n\u00e3o entendem as m\u00e9tricas.
\nSim, voc\u00ea gasta muito dinheiro para anunciar, e n\u00e3o sabe ver os n\u00fameros! N\u00e3o espere at\u00e9 que seus lucros estejam caindo para come\u00e7ar a procurar novas estrat\u00e9gias de marketing.
\nMas antes vamos ver rapidamente o que \u00e9 o ROI.<\/p>\n
O ROI simples \u00e9 f\u00e1cil de fazer, mas \u00e9 carregado com uma grande suposi\u00e7\u00e3o. Assume-se que o crescimento total das vendas m\u00eas a m\u00eas \u00e9 diretamente atribu\u00edvel \u00e0 campanha de marketing.<\/p>\n
Para que o ROI de marketing tenha algum significado real, \u00e9 vital ter compara\u00e7\u00f5es. Compara\u00e7\u00f5es mensais \u2013 principalmente as vendas da linha de neg\u00f3cios nos meses anteriores ao lan\u00e7amento da campanha \u2013 podem ajudar a mostrar o impacto com mais clareza.<\/p>\n
Para realmente obter o impacto, voc\u00ea pode ser um pouco mais cr\u00edtico. Usando uma campanha de 12 meses, voc\u00ea pode calcular a tend\u00eancia de vendas existente. Se as vendas est\u00e3o tendo um crescimento org\u00e2nico em m\u00e9dia de 4% ao m\u00eas nos \u00faltimos 12 meses, seu c\u00e1lculo de ROI para a campanha de marketing deve retirar 4% do aumento da vendas.<\/a><\/p>\n (Crescimento de Vendas – Crescimento Org\u00e2nico M\u00e9dio de Vendas – Custo de Marketing) \/ Custo de Marketing = ROI Por outro lado, no entanto, as empresas com crescimento de vendas<\/a> negativo precisam avaliar a desacelera\u00e7\u00e3o da tend\u00eancia como um sucesso.<\/p>\n Por exemplo, se as vendas ca\u00edram US$ 1.000 por m\u00eas em m\u00e9dia no per\u00edodo de 12 meses anteriores e uma campanha de marketing de US$ 500 resulta em uma queda nas vendas de apenas US$ 200 naquele m\u00eas, seu c\u00e1lculo se concentrar\u00e1 nos US$ 800 (US$ 1.000 – US$ 200) que voc\u00ea evitou perder apesar da tend\u00eancia estabelecida.<\/p>\n Portanto, mesmo que as vendas tenham ca\u00eddo, sua campanha tem um ROI de 60% (($ 800 – $ 500) \/ $ 500) \u2013 e um retorno no primeiro m\u00eas de campanha, permitindo que voc\u00ea defenda as vendas antes de cultiv\u00e1-las.<\/p>\n Agora que voc\u00ea j\u00e1 viu um pouco sobre o ROI e como calcular, que tal descobrir as t\u00e9cnicas de vendas secretas<\/p>\n N\u00e3o seria \u00f3timo se voc\u00ea pudesse deixar suas t\u00e9cnicas de venda infal\u00edveis? Claro que Sim. Com a internet n\u00e3o h\u00e1 mais cliente bobinho, n\u00e3o h\u00e1 mais lucro f\u00e1cil! Aqui vou te apresentar 4 segredos que j\u00e1 implementei em diversas empresas e acredito que vai te ajudar a colocar dinheiro no bolso e aumentar sua lista de clientes.<\/p>\n H\u00e1 um velho ditado que diz que a variedade \u00e9 o tempero da vida, mas em, muitas escolhas podem levar \u00e0 indecis\u00e3o e procrastina\u00e7\u00e3o. Todos n\u00f3s sabemos o que acontece quando os clientes procrastinam\u2026 sim, voc\u00ea perde uma venda.<\/p>\n Quando um cliente entra em sua empresa pronto para comprar e, de repente, v\u00ea v\u00e1rias op\u00e7\u00f5es que ele n\u00e3o sabia que existia, ele para e decide\u2026 qual? Se ele n\u00e3o tiver certeza… bem, voc\u00ea perde uma venda que j\u00e1 estava no seu bolso.<\/p>\n Facilite a decis\u00e3o de seus clientes… sim, compro… n\u00e3o, n\u00e3o compro. Decis\u00f5es sim e n\u00e3o s\u00e3o muito mais f\u00e1ceis de tomar e s\u00e3o mais propensas a colocar dinheiro na gaveta.<\/p>\n Muitas op\u00e7\u00f5es podem sobrecarregar os clientes e custar-lhe vendas, mas as op\u00e7\u00f5es de como comprar abrem caminhos para os clientes comprarem o produto que eles decidiram que precisam. Eles dizem que existem tra\u00e7os diferentes para pessoas diferentes… nem todos os seus clientes usam os mesmos m\u00e9todos para comprar. Faz sentido que, se o m\u00e9todo que eles preferem estiver dispon\u00edvel, \u00e9 mais prov\u00e1vel que eles tirem vantagem dele.<\/p>\n Conveni\u00eancia \u00e9 a chave para atrair compradores na sociedade acelerada de hoje. Qual ser\u00e1 o mais r\u00e1pido e f\u00e1cil para eles… cart\u00e3o de cr\u00e9dito, telefone, fax, Internet ou dinheiro vivo?<\/p>\n Voc\u00ea se lembra da frustra\u00e7\u00e3o de passar 10 minutos apertando bot\u00f5es no telefone apenas para passar por um servi\u00e7o de pedidos automatizados doloroso. Sendo, que voc\u00ea s\u00f3 queria comprar um item! Talvez tenha sido o momento em que voc\u00ea teve que clicar com o dedo, apenas para pular etapas de um carrinho de compras online. Sim, a tenta\u00e7\u00e3o de simplesmente esquecer est\u00e1 a\u00ed!<\/p>\n N\u00e3o frustre seus clientes com processos de pedidos complexos. Muito provavelmente, eles s\u00f3 querem fazer o pedido em alguns minutos e pronto. Deixe-os frustrados e eles ir\u00e3o para outro lugar, ou simplesmente abandonar\u00e3o a ideia por completo.<\/p>\n Uma das minhas empresas de cat\u00e1logos favoritas sempre fecha a venda com uma compra especial que est\u00e1 dispon\u00edvel apenas no momento da compra. Eu n\u00e3o sou uma compradora impulsiva por qualquer extens\u00e3o da imagina\u00e7\u00e3o, mas isso me faz parar todas \u00e0s vezes. Eu sei que \u00e9 um tiro \u00fanico, e eu realmente considero se eu quero ou preciso antes de desligar o telefone.<\/p>\n Quantos itens seus clientes comprariam se voc\u00ea acompanhasse cada venda com uma oferta especial? Os e-commerce t\u00eam um mundo de op\u00e7\u00f5es na ponta dos dedos. Os produtos que oferecem nem precisam ser seus\u2026 e voc\u00ea ainda pode lucrar!<\/p>\n O marketing de afiliados est\u00e1 varrendo a web. Pense nisso\u2026 seus clientes se beneficiariam de um e-book que tratasse do produto que est\u00e3o comprando? Voc\u00ea pode oferec\u00ea-lo a eles e deixar o propriet\u00e1rio lidar com o processo de pedido enquanto voc\u00ea recebe a comiss\u00e3o. \u00c9 t\u00e3o f\u00e1cil quanto 1, 2 e 3 e lucrativo tamb\u00e9m!<\/p>\n Aumentar seus n\u00fameros de vendas e lucro n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o dif\u00edcil quanto parece. Implemente estas 4 t\u00e9cnicas de vendas simples e veja suas vendas aumentarem constantemente\u2026 e pense\u2026 elas n\u00e3o lhe custaram um centavo!<\/p>\n Gostou do artigo? N\u00e3o adianta nada eu te ensinar as t\u00e9cnicas de vendas secretas se voc\u00ea n\u00e3o c…<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":3507,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_eb_attr":"","footnotes":""},"categories":[28],"tags":[],"class_list":["post-2381","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vendas-comercial"],"yoast_head":"\nComo v\u00ea-se o resultado:<\/h2>\n
\nEnt\u00e3o, digamos que temos uma empresa com uma m\u00e9dia de 4% de crescimento org\u00e2nico de vendas e eles executam uma campanha de US$ 10.000 por m\u00eas. O crescimento das vendas para esse m\u00eas \u00e9 de $ 15.000. Como mencionado, 4% (US$ 600) disso \u00e9 org\u00e2nico com base em m\u00e9dias mensais hist\u00f3ricas. O c\u00e1lculo fica:
\n($15,000 – $600 – $10,000) \/ $10,000 = 44%
\nNeste exemplo, eliminar o crescimento org\u00e2nico apenas reduziu o n\u00famero de 50% para 44%. Na vida real, no entanto, a maioria das campanhas traz retornos muito mais modestos, portanto, eliminar o crescimento org\u00e2nico pode fazer uma grande diferen\u00e7a.<\/p>\n![\"t\u00e9cnicas](\"https:\/\/smartcompany.a4ia.com.br\/assets\/Design-sem-nome-2.jpg\")
As t\u00e9cnicas de vendas Secretas<\/h2>\n
1. Facilite<\/h3>\n
2. Ofere\u00e7a v\u00e1rias maneiras de comprar<\/h3>\n
3. Mantenha-o simples<\/h3>\n
4. Acompanhamento<\/h3>\n
Conclus\u00e3o<\/h2>\n
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