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Aumentar suas vendas? Sua pr\u00f3xima venda est\u00e1 bem debaixo do seu nariz<\/p>\n
Voc\u00ea quer saber como aumentar suas vendas? Voc\u00ea acreditaria que 80% de suas vendas provavelmente v\u00eam de 20% de seus clientes? A realidade \u00e9 que este \u00e9, sem d\u00favida, o caso da maioria das empresas, pequenas e grandes. Isso significa que, muito provavelmente, sua pr\u00f3xima venda vir\u00e1 de algu\u00e9m que j\u00e1 fez neg\u00f3cios com voc\u00ea.<\/p>\n
Em 1906, Vilfredo Pareto<\/a>\u00a0descobriu que 80% da riqueza da It\u00e1lia era detida por apenas 20% da popula\u00e7\u00e3o. Ent\u00e3o, um dia, depois de examinar seu jardim, ele tamb\u00e9m percebeu que 20% de suas vagens de ervilha representavam 80% de sua colheita de ervilha naquele ano. Houve uma li\u00e7\u00e3o aqui? Isso o fez pensar e, pouco depois, o \u201cPrinc\u00edpio de Pareto\u201d foi estabelecido. Com a mesma precis\u00e3o, esse mesmo princ\u00edpio pode ser aplicado aos neg\u00f3cios. Voc\u00ea pode conhec\u00ea-lo como a regra 80\/20.<\/p>\n Este princ\u00edpio pouco conhecido lan\u00e7a muita compreens\u00e3o sobre como as empresas devem ser administradas. Em vez de colocar toda a sua energia em novos neg\u00f3cios, seria sensato gastar uma quantidade razo\u00e1vel de seu tempo acompanhando e atendendo pessoas que j\u00e1 lhe deram neg\u00f3cios. Afinal, voc\u00ea j\u00e1 removeu a primeira barreira. Os clientes atuais de upselling devem vir naturalmente? Desde que voc\u00ea seja proativo no acompanhamento e na presta\u00e7\u00e3o de um servi\u00e7o de alto n\u00edvel.<\/p>\n Imagine que cerca de um quinto de sua base de clientes est\u00e1 apenas esperando que voc\u00ea ofere\u00e7a algo novo. Portanto, se voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 acompanhando seus clientes existentes, na verdade est\u00e1 perdendo 80% do seu neg\u00f3cio em potencial. \u00c9 claro que, se voc\u00ea originalmente forneceu uma experi\u00eancia ruim, esse pode n\u00e3o ser o caso, mas para empresas que operam com base em um princ\u00edpio de integridade, esse deve ser um curso natural. \u00d3timo servi\u00e7o: a melhor maneira de garantir que os clientes permane\u00e7am fi\u00e9is. V\u00e1 acima e al\u00e9m. Voc\u00ea ficar\u00e1 surpreso com o quanto de defensor esse cliente pode se tornar em termos de refer\u00eancias.<\/p>\n Certifique-se de oferecer a eles mais produtos\/servi\u00e7os que atendam \u00e0s necessidades reais. Se eles gostaram de voc\u00ea e do produto que compraram, eles comprar\u00e3o de voc\u00ea novamente.<\/p>\n Profissionais de marketing de todos os nichos t\u00eam pontos em comum quando se trata de contas e de como aumentar suas vendas. Sim, todo m\u00eas h\u00e1 uma nova pilha de contas exigindo ser paga. Haver\u00e1 lucro suficiente para passar pelo tempo de pagamento das contas sem hesitar? Ou voc\u00ea se preocupa se voc\u00ea vai mesmo empatar? Voc\u00ea n\u00e3o precisa ser v\u00edtima de envelopes e folhas de papel 8\u00d710. Implemente estas 3 t\u00e9cnicas para impulsionar suas vendas.<\/p>\n A primeira coisa que vem \u00e0 mente quando pensamos em ganhar mais dinheiro \u00e9 conseguir mais clientes atrav\u00e9s de nossas portas. Na verdade, a maioria da publicidade se concentra em fazer exatamente isso. H\u00e1 v\u00e1rias coisas que voc\u00ea pode fazer para atrair mais clientes para comprar de voc\u00ea.<\/p>\n Pense nisso… como voc\u00ea pode fazer com que cada cliente que entra pela sua porta gaste mais dinheiro antes de sair de volta? Aqui est\u00e3o 3 dicas infal\u00edveis para aumentar o lucro:<\/p>\n Aumentar suas vendas ou vender com frequencia? O fato de que \u00e9 mais f\u00e1cil vender para as pessoas que conhecem e confiam em voc\u00ea, isso \u00e9 \u00f3bvio. \u00c0s vezes ficamos t\u00e3o focados em novos clientes que perdemos a mina de ouro em nosso pr\u00f3prio quintal. Aproveite o trabalho duro que voc\u00ea investiu para conquistar os clientes fi\u00e9is que voc\u00ea j\u00e1 tem com estas ideias:<\/p>\n O importante \u00e9 sempre se esfor\u00e7ar para atender \u00e0s necessidades de seus clientes atuais e futuros. Acima de tudo… continue vendendo os benef\u00edcios dos produtos ou servi\u00e7os que voc\u00ea oferece. As possibilidades s\u00e3o infinitas!<\/p>\n Gostou do artigo? Aumentar suas v…<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":4135,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_eb_attr":"","footnotes":""},"categories":[28],"tags":[],"class_list":["post-2399","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vendas-comercial"],"yoast_head":"\nO que isso significa para voc\u00ea?<\/h2>\n
\nPense nisso. Voc\u00ea provavelmente j\u00e1 investiu pesado para conseguir aquele primeiro neg\u00f3cio, planejamento, publicidade, atividade promocional. Agora \u00e9 hora de desenvolver seu \u201cvalor vital\u00edcio\u201d. H\u00e1 muitas coisas que voc\u00ea pode fazer para mostrar apre\u00e7o:<\/p>\n\n
H\u00e1 3 Elementos Cruciais Para Aumentar os N\u00fameros de Vendas<\/h2>\n
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Encontre mais clientes<\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n
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\nOs gurus do marketing descobriram que os acompanhamentos podem aumentar as taxas de convers\u00e3o de seus clientes em at\u00e9 50%. Agora, isso \u00e9 uma melhoria gritante! N\u00e3o deixe os potenciais clientes desaparecerem. Mantenha as portas abertas para comunica\u00e7\u00f5es futuras e observe o crescimento dr\u00e1stico de seus lucros.<\/li>\n
\nTodo cliente satisfeito contar\u00e1 a 3 amigos ou familiares sobre sua empresa \u2013 sem incentivo. Imagine o que aconteceria se voc\u00ea come\u00e7asse a recompensar seus esfor\u00e7os.<\/li>\n
\nQuase todo mundo fica de olho nas not\u00edcias locais. Ei, \u00e9 mais divertido saber o que est\u00e1 acontecendo quando voc\u00ea reconhece pessoalmente os nomes e rostos impressos! Encontre maneiras de tornar sua empresa interessante e chamar a aten\u00e7\u00e3o de clientes em potencial sem pagar taxas de publicidade.<\/li>\n<\/ul>\n\n
Vender mais por cliente<\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n
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\nEi, isso pode n\u00e3o ser t\u00e3o ruim quanto voc\u00ea pensa. Junto com o aumento de pre\u00e7o, concentre-se em aumentar o valor percebido do seu produto. Sim, todos n\u00f3s esperamos pagar um pouco mais por coisas de alta qualidade. Nem todo mundo est\u00e1 empenhado em encontrar o pre\u00e7o mais barato da cidade… eles podem estar mais interessados \u200b\u200bem qualidade duradoura.<\/li>\n
\nNunca \u00e9 aconselh\u00e1vel colocar todos os ovos na mesma cesta. \u00c9 por isso que os profissionais de marketing s\u00e1bios diversificam seus produtos e servi\u00e7os. Pense desta forma… produtos com pre\u00e7os mais altos podem n\u00e3o fazer tantas vendas, mas cada venda trar\u00e1 um lucro muito maior. Voc\u00ea n\u00e3o precisa fazer tantas vendas para fazer o melhor neg\u00f3cio final.<\/li>\n
\nOfere\u00e7a a cada cliente um produto adicional que enfatize sua compra atual no caixa. Ei, talvez eles tenham esquecido que precisam de pilhas para o brinquedo que v\u00e3o ganhar de presente de anivers\u00e1rio da sobrinha! Voc\u00ea pode ser um her\u00f3i… um her\u00f3i mais rico.<\/li>\n<\/ul>\n\n
Vender com mais frequ\u00eancia<\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n
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\nMostre a seus clientes que voc\u00ea os aprecia e entenda suas necessidades com uma oferta especial para eles. Voc\u00ea estar\u00e1 agradecendo a eles e vendendo mais no processo.<\/li>\n
\nAumente o n\u00famero de produtos que voc\u00ea j\u00e1 tem dispon\u00edveis \u2013 especialmente produtos que seus clientes solicitaram. Eles saber\u00e3o que voc\u00ea est\u00e1 cuidando deles e voc\u00ea agradecer\u00e1 ao banco.<\/li>\n
\nRevender-se em uma base regular. N\u00e3o se esque\u00e7a de inform\u00e1-los sobre os pr\u00f3ximos eventos\/ produtos especiais, eles apreciar\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n
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