{"id":2504,"date":"2023-08-05T00:00:00","date_gmt":"2023-08-05T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/smartcompany.com.br\/?p=2504"},"modified":"2026-07-07T03:50:40","modified_gmt":"2026-07-07T03:50:40","slug":"resiliencia-nos-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/smartcompany.com.br\/novo\/resiliencia-nos-negocios\/","title":{"rendered":"Resili\u00eancia nos neg\u00f3cios"},"content":{"rendered":"

Resili\u00eancia nos neg\u00f3cios<\/h1>\n

1. Comece a documentar em vez de criar.<\/h2>\n

Um dos maiores criadores de conte\u00fado surpreendeu a todos quando ele deu a seguinte resposta<\/p>\n

\u201cdocumentar\u201d \u00e9 melhor que \u201ccriar\u201d\u00a0 E n\u00e3o fique confuso – s\u00f3 porque voc\u00ea est\u00e1 “documentando” n\u00e3o significa que voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 criando conte\u00fado. \u00c9 apenas uma vers\u00e3o da cria\u00e7\u00e3o que se baseia mais na praticidade, em vez de ter que pensar em hist\u00f3rias ou fantasias – algo que \u00e9 muito dif\u00edcil para a maioria das pessoas (inclusive eu).”Gary Vee<\/a><\/p><\/blockquote>\n

Ele diz que a abordagem “criar” significa trabalhar em seu projeto at\u00e9 que voc\u00ea esteja certo de que \u00e9\u00a0 parecido com os principais produtos no mercado, e suas estrat\u00e9gias de vendas s\u00e3o excelentes antes de voc\u00ea pensar em lan\u00e7ar algo, ele observa\u00a0o que esta dando certo no mercado.<\/p>\n

O lan\u00e7amento de algo novo requer um financiamento para ser realizado, \u00e9 um risco enorme e levar\u00e1 muito tempo para a maioria dos empreendedores iniciantes. O perigo aqui \u00e9 que o perfeccionismo pode inviabilizar todo o projeto antes que ele saia do papel.<\/p>\n

Eu recomendo que as empresas “documentem” em vez de se concentrarem na cria\u00e7\u00e3o.\u00a0Nesse caso, documentar significa simplesmente criar um produto que resolva sinceramente uma necessidade extrema e inici\u00e1-lo ap\u00f3s algumas itera\u00e7\u00f5es, de modo que alcance o p\u00fablico-alvo o mais r\u00e1pido poss\u00edvel.<\/p>\n

Esta estrat\u00e9gia significa enviar rapidamente e fazer melhorias \u00e0 medida que voc\u00ea cresce.\u00a0Voc\u00ea pode realmente enviar um\u00a0MVP\u00a0(produto m\u00ednimo vi\u00e1vel), aperfei\u00e7o\u00e1-lo e resolver outros problemas \u00e0 medida que surgirem.\u00a0Isso realmente se alinha de perto com a\u00a0abordagem\u00a0do\u00a0Lean Planning\u00a0<\/a>, que permite que o seu neg\u00f3cio seja mais \u00e1gil e fa\u00e7a ajustes \u00e0 medida que voc\u00ea testa sua ideia no mercado.<\/p>\n

Duas de minhas startups falharam porque eu estava muito ocupado \u201ccriando\u201d ou aperfei\u00e7oando os produtos.\u00a0O perfeccionismo dos neg\u00f3cios matou minha execu\u00e7\u00e3o e isso diminuiu meu neg\u00f3cio.\u00a0Um exemplo do risco desse tipo de perfeccionismo \u00e9 quando eu tive um problema com a apar\u00eancia do produto, os atrasos mataram a ideia.<\/p>\n

Concentre a maior parte do seu tempo nos 80% de componentes de neg\u00f3cios que geram mais dinheiro.\u00a0<\/b>Eu estava ignorantemente focando nos 20% dos neg\u00f3cios que n\u00e3o estavam diretamente relacionados \u00e0 receita.\u00a0Eu pensava que o foco era cr\u00edtico, mas em retrospectiva, eu estava efetivamente fazendo coisas que matariam o meu neg\u00f3cio.<\/p>\n

Eu tive duas realiza\u00e7\u00f5es principais dessa experi\u00eancia:<\/h3>\n

Primeiro, eu estava deixando meus temperamentos governarem o meu neg\u00f3cio.\u00a0Como parte\u00a0otimista e parte melanc\u00f3lica\u00a0, eu estava viciada em aperfei\u00e7oar as coisas antes de lan\u00e7ar.\u00a0Eu tive que me desenvolver nesta fase e me for\u00e7ar a deixar ir.<\/p>\n

Em segundo lugar, logo descobri que os clientes n\u00e3o se importavam com a embalagem da maneira que eu pensava que eles faziam.\u00a0Os clientes simplesmente queriam um produto funcional que resolvesse seu problema.<\/p>\n

Os clientes em potencial querem valor\u00a0e ter\u00e3o todo o tempo para obt\u00ea-lo.\u00a0Eu descobri que muitas vezes, nada est\u00e1 realmente errado com o nosso produto.\u00a0O principal obst\u00e1culo \u00e9 a falta de execu\u00e7\u00e3o ou n\u00e3o a execu\u00e7\u00e3o r\u00e1pida o suficiente para o p\u00fablico certo.\u00a0Segunda adivinha\u00e7\u00e3o gera medo, e o medo incapacita voc\u00ea\u00a0<\/b>.<\/p>\n

Meu neg\u00f3cio freelance parecia feio.\u00a0Eu n\u00e3o tinha o melhor dos temas do site e minhas habilidades de design eram terr\u00edveis – achei que esses problemas iriam repelir os clientes.\u00a0Eu estava errado.\u00a0Eu simplesmente precisava ignorar o impulso de perfei\u00e7\u00e3o e focar nos mecanismos de neg\u00f3cios que eram realmente importantes.<\/p>\n

Quando digo motores de neg\u00f3cios, quero dizer componentes que mant\u00eam uma m\u00e1quina funcionando.\u00a0Pense no seu neg\u00f3cio como uma m\u00e1quina feita de diversos componentes que o ajudam a funcionar de forma eficaz.<\/p>\n

Ent\u00e3o, em vez de focar nos designs e nos temas (est\u00e9tica), eu deveria ter me concentrado nos mecanismos de vendas (maneiras de melhorar meus funis de vendas).\u00a0Eu deveria ter gasto mais tempo nos mecanismos de feedback – ou acompanhando o que estava funcionando e o que n\u00e3o era para os clientes reais.\u00a0E otimizar minha estrat\u00e9gia de e-mail de marketing de sa\u00edda tamb\u00e9m teria servido melhor para o meu neg\u00f3cio.<\/p>\n

2. Cada falha ou recuo \u00e9 importante.<\/h2>\n

Agora, n\u00e3o estou sugerindo que a falha seja boa.\u00a0Estou simplesmente dizendo que cada rev\u00e9s tem uma maneira de ensinar-lhe por que alguma estrat\u00e9gia n\u00e3o funciona e por que outros podem.\u00a0Os retrocessos t\u00eam uma maneira de mostrar a voc\u00ea quais s\u00e3o seus lapsos e o que voc\u00ea pode fazer com eles.<\/strong><\/p>\n

Do que principais raz\u00f5es que quatro das minhas startups falharam foram devido a\u00a0an\u00e1lise de mercado\u00a0errado\u00a0.\u00a0No come\u00e7o, eu n\u00e3o era seu tipo t\u00edpico de pesquisador – seu mercado – muito bem.<\/p>\n

Eu era ing\u00eanuo como todo empreendedor novato e continuava entrando em nichos competitivos que eram muito apertados para ganhar dinheiro.\u00a0Eu sabia como criar produtos para ficar bem.\u00a0Eu tinha muitas id\u00e9ias fluindo em minha mente sobre nichos potenciais, mas n\u00e3o estava conseguindo muita tra\u00e7\u00e3o porque a competi\u00e7\u00e3o era muito feroz.\u00a0Isso foi um fracasso cutucando de volta para mim.\u00a0Falhas e contratempos me fizeram sentir mal.\u00a0Esses sentimentos ruins me obrigaram a sentar.<\/p>\n

Ent\u00e3o, comecei a cultivar uma estrat\u00e9gia para verificar sistematicamente erros e rapidamente desenvolver solu\u00e7\u00f5es, porque quando demorava muito para implementar mudan\u00e7as ou corrigir erros de c\u00e1lculo, corria o risco de se transformar em uma falha ou problema maior.<\/p>\n

Para mim, a chave para reduzir os contratempos no meu trabalho como freelancer foi estudar minhas m\u00e9tricas de neg\u00f3cios, fazer uma\u00a0an\u00e1lise\u00a0robusta de\u00a0mercado\u00a0e fechar as brechas que surgiram.\u00a0Quanto mais r\u00e1pido eu fiz isso, mais clientes de alta pagando eu consegui.<\/p>\n

Para os empreendedores novatos, concentre-se em aprender como consertar rachaduras de neg\u00f3cios com a mesma rapidez com que voc\u00ea os encontra, e voc\u00ea minimizar\u00e1 o impacto de desafios inesperados.<\/p>\n

Mas para isso funcionar, voc\u00ea precisa desenvolver o h\u00e1bito de rastrear todos os seus n\u00fameros.\u00a0Conhe\u00e7a todas as m\u00e9tricas de neg\u00f3cios da sua empresa. Comece pelo Google Analytics.\u00a0Isso ajudar\u00e1 voc\u00ea a descobrir problemas antes que eles se tornem maiores e mais problem\u00e1ticos.<\/p>\n

3. \u00c9 essencial ter uma estrat\u00e9gia para conseguir clientes.<\/h2>\n

Esse \u00e9 o motivo mais importante que estamos no neg\u00f3cio – para obter clientes que pagar\u00e3o pelos nossos servi\u00e7os.\u00a0O que me ajudou a ter sucesso em meus neg\u00f3cios como freelancer foi minha abordagem estrat\u00e9gica para aquisi\u00e7\u00e3o de clientes.<\/p>\n

Os neg\u00f3cios devem ser calcul\u00e1veis \u200b\u200b- e \u00e9 o mesmo com a aquisi\u00e7\u00e3o de clientes.<\/p>\n

Comecei a me concentrar em uma quest\u00e3o central:\u00a0\u00a0como posso me posicionar para obter mais clientes para o meu neg\u00f3cio?\u00a0Quanto mais eu fazia essa pergunta, mais eu fui for\u00e7ado a fazer uma pesquisa profunda para obter respostas.\u00a0Essas respostas me levaram a agir e configurar funis melhores.<\/p>\n

Para ter sucesso,\u00a0\u00a0uma empresa deve ter funis\u00a0<\/strong>.\u00a0<\/strong>Como eu constru\u00ed o meu?<\/p>\n

Eu simplesmente me concentrei em dois aspectos centrais do meu neg\u00f3cio: o funil de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes e o funil de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes repetidos.<\/p>\n

O primeiro funil que eu configurei foi para aquisi\u00e7\u00e3o de clientes.\u00a0Os clientes s\u00e3o seres humanos, de modo que, em \u00faltima an\u00e1lise, torna-os seres emocionais que tomam\u00a0decis\u00f5es de compra com base em suas emo\u00e7\u00f5es\u00a0.<\/p>\n

Voc\u00ea pode facilmente configurar isso, simplesmente descobrir onde seus clientes est\u00e3o e como peg\u00e1-los.\u00a0Meus clientes s\u00e3o muito ativos no LinkedIn, ent\u00e3o eu automatizei o processo de entrar em contato com potenciais clientes delegando pessoas da minha equipe para fazer isso sistematicamente, ent\u00e3o n\u00e3o tive que me concentrar tanto nesse aspecto da minha empresa.<\/p>\n

Configurei o segundo funil de divulga\u00e7\u00e3o para garantir que eu mantivesse meus clientes, para que n\u00e3o os perdesse depois de um ou dois trabalhos.<\/p>\n

O primeiro funil manteve os clientes chegando, o segundo enfocou os clientes estabelecidos e manteve os pedidos.<\/p>\n

4. Empreendedorismo \u00e9 um jogo de espera.<\/h2>\n

Voc\u00ea precisa se segurar quando as coisas n\u00e3o est\u00e3o dando certo do jeito que voc\u00ea quer.<\/p>\n

Comecei a ver a renda real de um neg\u00f3cio ap\u00f3s fechar sete startups em oito anos.\u00a0A tenacidade \u00e9 a chave para o sucesso na jornada empreendedora.<\/strong><\/p>\n

Para dizer a verdade, quando comecei, n\u00e3o estava na melhor posi\u00e7\u00e3o financeira para administrar um neg\u00f3cio.\u00a0Juntamente com a recess\u00e3o no meu pa\u00eds, foram necess\u00e1rias muitas lutas emocionais e trabalhos estranhos para me manter de p\u00e9.\u00a0E tive que aprender diferentes habilidades para ganhar dinheiro no longo per\u00edodo antes de ganhar dinheiro com meu neg\u00f3cio principal.<\/p>\n

Eu sabia que, se conseguisse aguentar e continuar fazendo o que estava fazendo, o sucesso seria inevit\u00e1vel.\u00a0Ent\u00e3o aguente.\u00a0N\u00e3o fique deprimido se as coisas n\u00e3o funcionarem do jeito que voc\u00ea imaginou no come\u00e7o.<\/p>\n

Apenas n\u00e3o coloque todos os ovos na mesma cesta.\u00a0Continue aprendendo novas habilidades que podem beneficiar sua startup e tente aproveit\u00e1-las para obter trabalhos paralelos tamb\u00e9m.<\/p>\n

Para mim, desistir n\u00e3o era uma op\u00e7\u00e3o.\u00a0Essa resolu\u00e7\u00e3o me manteve forte at\u00e9 que finalmente tive tudo no lugar para desenvolver um neg\u00f3cio vi\u00e1vel e bem-sucedido.\u00a0Se voc\u00ea ainda n\u00e3o est\u00e1 vendo nada, segure-se, com a resili\u00eancia voc\u00ea atingir\u00e1 o ouro.\u00a0Enquanto isso, certifique-se de ter um bom controle sobre seus pontos fortes e fracos e fa\u00e7a tudo o que puder para resolv\u00ea-los.<\/p>\n

Consiga um\u00a0mentor\u00a0.\u00a0Lamento n\u00e3o ter um em meus primeiros dias.\u00a0Havia muitos erros que eu poderia ter evitado se tivesse algu\u00e9m com mais experi\u00eancia e perspectiva para conversar sobre minhas id\u00e9ias.\u00a0Apenas n\u00e3o desista.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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