- \n
- Primeiro, voc\u00ea quer que seu plano de neg\u00f3cios seja lido (e ningu\u00e9m vai ler um plano de neg\u00f3cios de 100 ou at\u00e9 40 p\u00e1ginas).<\/li>\n
- Em segundo lugar, seu plano de neg\u00f3cios deve ser uma ferramenta que voc\u00ea usa para administrar e expandir seus neg\u00f3cios, algo que voc\u00ea continua a usar e refinar com o tempo.\u00a0Um plano de neg\u00f3cios excessivamente longo \u00e9 um inc\u00f4modo enorme para revisar – voc\u00ea est\u00e1 quase garantido que seu plano ser\u00e1 relegado a uma gaveta da mesa, para nunca mais ser visto novamente.<\/li>\n<\/ol>\n
2. Conhe\u00e7a o seu p\u00fablico<\/h3>\n
Escreva seu plano usando uma linguagem que seu p\u00fablico entenda.<\/p>\n
Por exemplo, se sua empresa est\u00e1 desenvolvendo um processo cient\u00edfico complexo, mas seus poss\u00edveis investidores n\u00e3o s\u00e3o cientistas, evite jarg\u00f5es ou siglas que n\u00e3o sejam familiares.<\/p>\n
Em vez disso:<\/b><\/p>\n
\u201cNossa tecnologia de patente pendente \u00e9 um complemento de uma conex\u00e3o para configura\u00e7\u00f5es de bCPAP existentes.\u00a0Quando conectado a uma configura\u00e7\u00e3o bCPAP, nosso produto fornece ventila\u00e7\u00e3o de press\u00e3o dupla n\u00e3o invasiva. \u201d<\/p>\n
Escreva isso:<\/b><\/p>\n
“Nosso produto com patente pendente \u00e9 um dispositivo sem energia, f\u00e1cil de usar, que substitui as m\u00e1quinas tradicionais de ventila\u00e7\u00e3o usadas em hospitais a 1\/100 do custo”.<\/p>\n
Acomode seus investidores e mantenha as explica\u00e7\u00f5es de seu produto simples e diretas, usando termos que todos possam entender.\u00a0Voc\u00ea sempre pode usar o ap\u00eandice do seu plano para fornecer as especifica\u00e7\u00f5es completas, se necess\u00e1rio.<\/p>\n
3. N\u00e3o se deixe intimidar<\/h3>\n
A grande maioria dos empres\u00e1rios e empres\u00e1rios n\u00e3o s\u00e3o especialistas em neg\u00f3cios.\u00a0Assim como voc\u00ea, eles est\u00e3o aprendendo e n\u00e3o t\u00eam gradua\u00e7\u00e3o em neg\u00f3cios.<\/p>\n
Escrever um plano de neg\u00f3cios pode parecer um grande obst\u00e1culo, mas n\u00e3o precisa ser assim.\u00a0Voc\u00ea conhece o seu neg\u00f3cio – voc\u00ea \u00e9 o especialista nisso.\u00a0S\u00f3 por esse motivo, escrever um plano de neg\u00f3cios e alavancar seu plano de crescimento n\u00e3o ser\u00e1 t\u00e3o desafiador quanto voc\u00ea pensa.<\/p>\n
E voc\u00ea n\u00e3o precisa come\u00e7ar com o plano de neg\u00f3cios completo e detalhado que descreverei aqui.\u00a0Na verdade, pode ser muito mais f\u00e1cil come\u00e7ar com um\u00a0plano de neg\u00f3cios\u00a0simples de\u00a0uma p\u00e1gina – o\u00a0que chamamos de Plano Lean – e depois voltar e criar um plano de neg\u00f3cios um pouco mais detalhado e mais detalhado posteriormente.<\/p>\n
6 elementos para incluir em um plano de neg\u00f3cios<\/h2>\n
Agora que temos as regras de escrever um plano de neg\u00f3cios fora do caminho, vamos mergulhar nos elementos que voc\u00ea incluir\u00e1 nele.<\/p>\n
O restante deste artigo aprofundar\u00e1 os detalhes do que voc\u00ea deve incluir em seu plano de neg\u00f3cios, o que voc\u00ea deve ignorar, as proje\u00e7\u00f5es financeiras cr\u00edticas e os links para recursos adicionais que podem ajudar a iniciar seu plano.<\/p>\n
Lembre-se de que seu plano de neg\u00f3cios \u00e9 uma ferramenta para ajudar voc\u00ea a construir um neg\u00f3cio melhor, n\u00e3o apenas uma tarefa de casa.\u00a0<\/b>Aqui est\u00e3o os componentes b\u00e1sicos do plano de neg\u00f3cios que voc\u00ea vai escrever.<\/p>\n
1. Sum\u00e1rio Executivo<\/h3>\n
Esta \u00e9 uma vis\u00e3o geral do seu neg\u00f3cio e dos seus planos.\u00a0Ele vem em primeiro lugar no seu plano e \u00e9 idealmente apenas uma a duas p\u00e1ginas.\u00a0A maioria das pessoas escreve isso por \u00faltimo.<\/p>\n
2. Oportunidade<\/h3>\n
Esta se\u00e7\u00e3o responde a estas perguntas: O que voc\u00ea est\u00e1 realmente vendendo e como voc\u00ea est\u00e1 resolvendo um problema (ou \u201cprecisa\u201d) para o seu mercado?\u00a0Quem \u00e9 o seu mercado alvo e concorr\u00eancia?<\/p>\n
3. Execu\u00e7\u00e3o<\/h3>\n
Como voc\u00ea vai aproveitar sua oportunidade e transform\u00e1-la em um neg\u00f3cio?\u00a0Esta se\u00e7\u00e3o abordar\u00e1 seu plano de marketing e vendas, opera\u00e7\u00f5es e seus marcos e m\u00e9tricas para o sucesso.<\/p>\n
4. Resumo da empresa e gest\u00e3o<\/h3>\n
Os investidores buscam excelentes equipes, al\u00e9m de \u00f3timas ideias.\u00a0Use este cap\u00edtulo para descrever sua equipe atual e quem voc\u00ea precisa contratar.\u00a0Voc\u00ea tamb\u00e9m fornecer\u00e1 uma vis\u00e3o geral r\u00e1pida de sua estrutura legal, localiza\u00e7\u00e3o e hist\u00f3rico, se j\u00e1 estiver em funcionamento.<\/p>\n
5. Plano Financeiro<\/h3>\n
Seu plano de neg\u00f3cios n\u00e3o est\u00e1 completo sem uma previs\u00e3o financeira.\u00a0Vamos lhe dizer o que incluir no seu plano financeiro.<\/p>\n
6. Ap\u00eandice<\/h3>\n
Se voc\u00ea precisar de mais espa\u00e7o para imagens de produtos ou informa\u00e7\u00f5es adicionais, use o ap\u00eandice para esses detalhes.<\/p>\n
Vamos mergulhar nos detalhes de cada se\u00e7\u00e3o do seu plano de neg\u00f3cios e focar na constru\u00e7\u00e3o de um que seus investidores e credores v\u00e3o querer ler.<\/p>\n
Sum\u00e1rio executivo<\/h2>\n
O\u00a0<\/b>resumo executivo<\/b>\u00a0do seu plano de neg\u00f3cios apresenta sua empresa, explica o que voc\u00ea faz e exp\u00f5e o que voc\u00ea est\u00e1 procurando de seus leitores.\u00a0<\/b>Estruturalmente, \u00e9 o primeiro cap\u00edtulo do seu plano de neg\u00f3cios.\u00a0E enquanto \u00e9 a primeira coisa que as pessoas v\u00e3o ler,\u00a0eu geralmente aconselho que voc\u00ea escreva por \u00faltimo.<\/b><\/p>\n
Por qu\u00ea?\u00a0Uma vez que voc\u00ea conhe\u00e7a os detalhes do seu neg\u00f3cio por dentro e por fora, estar\u00e1 melhor preparado para escrever seu resumo executivo.\u00a0Afinal, esta se\u00e7\u00e3o \u00e9 um resumo de tudo o que voc\u00ea vai escrever.<\/p>\n
Idealmente, o resumo executivo pode atuar como um documento independente que abrange os destaques de seu plano detalhado.\u00a0Na verdade, \u00e9 muito comum\u00a0para os investidores a pedir\u00a0para\u00a0\u00fanica<\/i>\u00a0o sum\u00e1rio executivo quando eles est\u00e3o avaliando o seu neg\u00f3cio.\u00a0Se eles gostarem do que v\u00eaem no resumo executivo, eles geralmente far\u00e3o um pedido para um plano completo,\u00a0uma apresenta\u00e7\u00e3o de argumentos\u00a0e mais detalhes financeiros.<\/p>\n
Como seu resumo executivo \u00e9 um componente t\u00e3o importante do seu plano de neg\u00f3cios, voc\u00ea deve garantir que ele seja o mais claro e conciso poss\u00edvel.\u00a0Cubra os principais destaques do seu neg\u00f3cio, mas n\u00e3o fa\u00e7a muitos detalhes.\u00a0Idealmente, seu resumo executivo ser\u00e1, no m\u00e1ximo, de uma a duas p\u00e1ginas, projetado para ser uma leitura r\u00e1pida que desperta interesse e faz com que seus investidores se sintam ansiosos para ouvir mais.<\/p>\n
Os componentes cr\u00edticos de um resumo executivo vencedor:<\/h3>\n
Vis\u00e3o geral de neg\u00f3cios de uma frase<\/h4>\n
Na parte superior da p\u00e1gina, abaixo do nome da sua empresa, inclua uma vis\u00e3o geral de uma frase do seu neg\u00f3cio que resume a ess\u00eancia do que voc\u00ea est\u00e1 fazendo.<\/p>\n
Isso pode ser um slogan, mas geralmente \u00e9 mais eficaz se a senten\u00e7a descreve o que sua empresa realmente faz.\u00a0Isso tamb\u00e9m \u00e9 conhecido como\u00a0sua proposi\u00e7\u00e3o de valor.<\/p>\n
Problema<\/h4>\n
Em uma ou duas frases, resuma o problema que voc\u00ea est\u00e1 resolvendo no mercado.\u00a0Toda empresa est\u00e1 resolvendo um problema para seus clientes e preenchendo uma necessidade no mercado.<\/p>\n
Solu\u00e7\u00e3o<\/h4>\n
Este \u00e9 o seu produto ou servi\u00e7o.\u00a0Como voc\u00ea est\u00e1 lidando com o problema que voc\u00ea identificou no mercado?<\/p>\n
Mercado alvo<\/h4>\n
Quem \u00e9 seu\u00a0mercado-alvo\u00a0ou seu cliente ideal?\u00a0Quantos deles est\u00e3o l\u00e1?\u00a0\u00c9 importante aqui ser espec\u00edfico.<\/p>\n
Se voc\u00ea \u00e9 uma empresa de cal\u00e7ados, n\u00e3o est\u00e1 segmentando \u201ctodos\u201d apenas porque todos t\u00eam p\u00e9s.\u00a0\u00c9 mais prov\u00e1vel que voc\u00ea segmente um segmento de mercado espec\u00edfico, como “homens com consci\u00eancia de estilo” ou “corredores”. Isso tornar\u00e1 muito mais f\u00e1cil direcionar seus esfor\u00e7os de marketing e vendas e atrair os tipos de clientes com maior probabilidade de comprar de voc\u00ea.<\/p>\n
Concorr\u00eancia<\/h4>\n
Como o seu mercado-alvo est\u00e1 resolvendo o problema hoje?\u00a0Existem alternativas ou substitutos no mercado?<\/p>\n
Toda empresa\u00a0tem alguma forma de concorr\u00eancia\u00a0e \u00e9 fundamental fornecer uma vis\u00e3o geral em seu resumo executivo.<\/p>\n
Vis\u00e3o geral da empresa e equipe<\/h4>\n
Forne\u00e7a uma breve vis\u00e3o geral de sua equipe e uma breve explica\u00e7\u00e3o de por que voc\u00ea e sua equipe s\u00e3o as pessoas certas para levar sua ideia ao mercado.<\/p>\n
Os investidores colocam uma enorme quantidade de peso na equipe – at\u00e9 mais do que na ideia – porque at\u00e9 uma grande ideia precisa de uma grande execu\u00e7\u00e3o para se tornar realidade.<\/p>\n
Resumo financeiro<\/h4>\n
Realce os principais aspectos do seu plano financeiro, de prefer\u00eancia com um gr\u00e1fico que mostre suas vendas, despesas e lucratividade planejadas.<\/p>\n
Se o seu\u00a0modelo de neg\u00f3cios\u00a0(ou seja, como voc\u00ea ganha dinheiro) precisa de uma explica\u00e7\u00e3o adicional, \u00e9 nesse ponto que voc\u00ea faria isso.<\/p>\n
Requisitos de financiamento<\/h4>\n
Se voc\u00ea est\u00e1 escrevendo um plano de neg\u00f3cios para obter um empr\u00e9stimo banc\u00e1rio ou porque est\u00e1 pedindo financiamento a investidores anjos ou capitalistas de risco, voc\u00ea deve incluir os detalhes do que precisa no resumo executivo.<\/p>\n
N\u00e3o se preocupe em incluir termos de um investimento em potencial, pois isso sempre ser\u00e1 negociado posteriormente.\u00a0Em vez disso, inclua apenas uma breve declara\u00e7\u00e3o indicando quanto dinheiro voc\u00ea precisa aumentar.<\/p>\n
Marcos e trac\u00e7\u00e3o<\/h4>\n
O \u00faltimo elemento-chave de um resumo executivo que os investidores v\u00e3o querer ver \u00e9 o progresso que voc\u00ea fez at\u00e9 agora e os marcos futuros que voc\u00ea pretende atingir.\u00a0Se voc\u00ea puder mostrar que seus clientes em potencial j\u00e1 est\u00e3o interessados, ou talvez j\u00e1 comprando, seu produto ou servi\u00e7o, isso \u00e9 \u00f3timo para destacar.<\/p>\n
Voc\u00ea pode pular o resumo executivo (ou reduzi-lo bastante no escopo) se estiver escrevendo um plano de neg\u00f3cios interno que seja puramente um guia estrat\u00e9gico para sua empresa.\u00a0Nesse caso, voc\u00ea pode dispensar detalhes sobre a equipe de gerenciamento, requisitos de financiamento e tra\u00e7\u00e3o e, em vez disso, tratar o resumo executivo como uma vis\u00e3o geral da dire\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica da empresa, para garantir que todos os membros da equipe estejam na mesma p\u00e1gina.<\/p>\n
Oportunidade<\/h2>\n
Existem quatro cap\u00edtulos principais em um plano de neg\u00f3cios – oportunidade, execu\u00e7\u00e3o, vis\u00e3o geral da empresa e plano financeiro.\u00a0O cap\u00edtulo de oportunidade do seu plano de neg\u00f3cios \u00e9 onde vive a verdadeira carne do seu plano – inclui informa\u00e7\u00f5es sobre o problema que voc\u00ea est\u00e1 resolvendo, sua solu\u00e7\u00e3o, para quem voc\u00ea pretende vender e como seu produto ou servi\u00e7o se encaixa no sistema competitivo existente. panorama.<\/p>\n
Voc\u00ea tamb\u00e9m usar\u00e1 essa se\u00e7\u00e3o do seu plano de neg\u00f3cios para demonstrar o que diferencia sua solu\u00e7\u00e3o e como planeja expandir suas ofertas no futuro.<\/p>\n
As pessoas que lerem o seu plano de neg\u00f3cios j\u00e1 saber\u00e3o um pouco sobre o seu neg\u00f3cio porque leem o seu resumo executivo.\u00a0Mas este cap\u00edtulo ainda \u00e9 extremamente importante porque \u00e9 onde voc\u00ea expande sua vis\u00e3o geral inicial, fornecendo mais detalhes e respondendo a perguntas adicionais que n\u00e3o ser\u00e3o abordadas no resumo executivo.<\/p>\n
O problema e solu\u00e7\u00e3o<\/h3>\n
Inicie o cap\u00edtulo de oportunidade descrevendo o\u00a0problema que voc\u00ea est\u00e1 resolvendo\u00a0para seus clientes.\u00a0Qual \u00e9 o principal ponto de dor para eles?\u00a0Como eles est\u00e3o resolvendo seus problemas hoje?\u00a0Talvez as solu\u00e7\u00f5es existentes para o problema do seu cliente sejam muito caras ou complicadas.\u00a0Para uma empresa com uma localiza\u00e7\u00e3o f\u00edsica, talvez n\u00e3o haja solu\u00e7\u00f5es existentes a uma dist\u00e2ncia razo\u00e1vel.<\/p>\n
Definir o problema que voc\u00ea est\u00e1 resolvendo para seus clientes \u00e9, de longe, o elemento mais importante do seu plano de neg\u00f3cios e crucial para o sucesso do seu neg\u00f3cio.\u00a0Se voc\u00ea n\u00e3o consegue identificar um problema que seus clientes potenciais t\u00eam, ent\u00e3o voc\u00ea pode n\u00e3o ter um conceito de neg\u00f3cio vi\u00e1vel.<\/p>\n
Para garantir que voc\u00ea esteja resolvendo um problema real para seus clientes em potencial,\u00a0um grande passo no processo de planejamento de neg\u00f3cios \u00e9 ficar longe de seu computador e realmente\u00a0<\/b>sair e conversar com clientes em potencial<\/b>\u00a0.\u00a0<\/b>Valide que eles t\u00eam o problema que voc\u00ea sup\u00f5e que eles t\u00eam, e ent\u00e3o d\u00ea o pr\u00f3ximo passo e lance sua solu\u00e7\u00e3o potencial para o problema deles.\u00a0\u00c9 um bom ajuste para eles?<\/p>\n
Depois de descrever o problema do seu mercado-alvo, a pr\u00f3xima se\u00e7\u00e3o do seu plano de neg\u00f3cios deve descrever sua solu\u00e7\u00e3o.\u00a0Sua solu\u00e7\u00e3o \u00e9 o produto ou servi\u00e7o que voc\u00ea planeja oferecer aos seus clientes.\u00a0O que \u00e9 e como \u00e9 oferecido?\u00a0Como exatamente resolve o problema que seus clientes t\u00eam?<\/p>\n
Para alguns produtos e servi\u00e7os, voc\u00ea pode\u00a0descrever casos de uso\u00a0ou contar uma hist\u00f3ria sobre um usu\u00e1rio real que se beneficiar\u00e1 (e estar\u00e1 disposto a pagar) por sua solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Mercado alvo<\/h3>\n
Agora que voc\u00ea detalhou seu problema e solu\u00e7\u00e3o em seu plano de neg\u00f3cios, \u00e9 hora de voltar seu foco para o seu\u00a0mercado alvo\u00a0: para quem voc\u00ea est\u00e1 vendendo?<\/p>\n
Dependendo do tipo de neg\u00f3cio que voc\u00ea est\u00e1 iniciando e do tipo de plano que est\u00e1 escrevendo, talvez n\u00e3o seja necess\u00e1rio entrar em muitos detalhes aqui.\u00a0N\u00e3o importa o que, voc\u00ea precisa saber quem \u00e9 seu cliente e ter uma\u00a0estimativa aproximada de quantos deles existem\u00a0.\u00a0Se n\u00e3o houver clientes suficientes para seu produto ou servi\u00e7o, isso pode ser um sinal de alerta.<\/p>\n
An\u00e1lise de mercado e pesquisa de mercado<\/h4>\n
Se voc\u00ea pretende fazer uma\u00a0an\u00e1lise de mercado\u00a0, comece com algumas pesquisas.\u00a0Primeiro, identifique seus segmentos de mercado e determine o tamanho de cada segmento.\u00a0Um segmento de mercado \u00e9 um grupo de pessoas (ou outras empresas) que voc\u00ea poderia potencialmente vender.<\/p>\n
N\u00e3o caia na armadilha, por\u00e9m, de definir o mercado como \u201ctodo mundo\u201d. O exemplo cl\u00e1ssico \u00e9 uma empresa de cal\u00e7ados.\u00a0Embora seja tentador para uma empresa de cal\u00e7ados dizer que seu mercado-alvo \u00e9 todo mundo que tem p\u00e9s, de forma realista, eles precisam atingir um segmento espec\u00edfico do mercado para ter sucesso.\u00a0Talvez eles precisem mirar em atletas ou pessoas de neg\u00f3cios que precisam de sapatos formais para o trabalho, ou talvez estejam mirando em crian\u00e7as e suas fam\u00edlias.\u00a0Saiba mais sobre o marketing de destino\u00a0neste artigo\u00a0.<\/p>\n
TAM, SAM e SOM<\/h4>\n
Um bom plano de neg\u00f3cios identificar\u00e1 os segmentos de mercado-alvo e fornecer\u00e1 alguns dados para indicar a velocidade de crescimento de cada segmento.\u00a0Ao identificar mercados-alvo, um m\u00e9todo cl\u00e1ssico \u00e9 usar\u00a0a\u00a0divis\u00e3o\u00a0TAM, SAM e SOM\u00a0para analisar os tamanhos de mercado de uma abordagem de cima para baixo, bem como uma abordagem de baixo para cima.<\/p>\n
Aqui est\u00e3o algumas defini\u00e7\u00f5es r\u00e1pidas:<\/strong><\/p>\n
- \n
- TAM:\u00a0<\/b>seu mercado total dispon\u00edvel ou endere\u00e7\u00e1vel (todos que voc\u00ea deseja alcan\u00e7ar com seu produto)<\/li>\n
- SAM:\u00a0<\/b>seu mercado segment\u00e1vel segmentado ou mercado dispon\u00edvel servido (a parte do TAM que voc\u00ea segmentar\u00e1)<\/li>\n
- SOM:\u00a0<\/b>sua participa\u00e7\u00e3o no mercado (o subconjunto do seu SAM que voc\u00ea alcan\u00e7ar\u00e1 de forma realista, principalmente nos primeiros anos de seu neg\u00f3cio)<\/li>\n<\/ul>\n
Depois de identificar seus principais segmentos de mercado, voc\u00ea deve\u00a0discutir as tend\u00eancias\u00a0para esses mercados.\u00a0Eles est\u00e3o crescendo ou diminuindo?\u00a0Fale sobre as necessidades, os gostos ou outras mudan\u00e7as que est\u00e3o surgindo no mercado.<\/p>\n
Seu cliente ideal<\/h4>\n
Quando voc\u00ea tem seus segmentos de mercado-alvo definidos, \u00e9 hora de definir seu cliente ideal para cada segmento.<\/p>\n
Uma forma de falar sobre seu cliente ideal em seu plano \u00e9 usar sua\u00a0\u201cpersona do comprador\u201d ou \u201cpersona do usu\u00e1rio\u201d.\u00a0\u00a0Uma persona do comprador \u00e9 uma representa\u00e7\u00e3o fict\u00edcia do seu mercado: eles recebem um nome, sexo, n\u00edvel de renda, gostos, n\u00e3o gostam, e assim por diante.<\/p>\n
Embora isso possa parecer um trabalho adicional em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 segmenta\u00e7\u00e3o de mercado que voc\u00ea j\u00e1 realizou, ter\u00a0uma s\u00f3lida persona de comprador\u00a0ser\u00e1 uma ferramenta extremamente \u00fatil para ajud\u00e1-lo a identificar as t\u00e1ticas de marketing e vendas que voc\u00ea precisar\u00e1 usar para atrair esses clientes ideais .<\/p>\n
Clientes-chave<\/h4>\n
A se\u00e7\u00e3o final do seu cap\u00edtulo de mercado-alvo deve discutir os principais clientes.<\/p>\n
Esta se\u00e7\u00e3o \u00e9 realmente necess\u00e1ria apenas para empresas corporativas (grandes) que t\u00eam muito poucos clientes.\u00a0A maioria das pequenas empresas e startups t\u00edpicas podem pular isso e seguir em frente.<\/p>\n
Mas se voc\u00ea vende para outras empresas (B2B), voc\u00ea pode ter alguns clientes importantes que s\u00e3o essenciais para o sucesso do seu neg\u00f3cio, ou um punhado de clientes importantes que s\u00e3o l\u00edderes de tend\u00eancias em seu espa\u00e7o.\u00a0Se assim for, use esta parte final do seu cap\u00edtulo de mercado-alvo para fornecer detalhes sobre esses clientes e como eles s\u00e3o importantes para o sucesso da sua empresa.<\/p>\n
Concorr\u00eancia<\/h3>\n
Imediatamente ap\u00f3s a sua se\u00e7\u00e3o de mercado-alvo, voc\u00ea deve descrever sua competi\u00e7\u00e3o.\u00a0Quem mais est\u00e1 fornecendo solu\u00e7\u00f5es para tentar solucionar os pontos problem\u00e1ticos de seus clientes?\u00a0Quais s\u00e3o suas vantagens competitivas em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 concorr\u00eancia?<\/p>\n
A maioria dos planos de neg\u00f3cios usa uma\u00a0“matriz concorrente”\u00a0para comparar facilmente suas caracter\u00edsticas com a concorr\u00eancia.\u00a0A coisa mais importante a ilustrar nesta se\u00e7\u00e3o do seu plano de neg\u00f3cios \u00e9 como sua solu\u00e7\u00e3o \u00e9 diferente ou melhor do que outras ofertas que um cliente em potencial pode considerar.\u00a0Os investidores v\u00e3o querer saber quais as vantagens que voc\u00ea tem sobre a concorr\u00eancia e como voc\u00ea planeja se diferenciar.<\/p>\n
Um dos maiores erros cometidos pelos empreendedores em seus planos de neg\u00f3cios \u00e9 afirmar que eles n\u00e3o t\u00eam nenhuma concorr\u00eancia.<\/p>\n
O simples fato \u00e9 que todas as empresas t\u00eam concorr\u00eancia\u00a0.\u00a0Os concorrentes nem sempre v\u00eam na forma de \u201ccompeti\u00e7\u00e3o direta\u201d, que \u00e9 quando voc\u00ea tem um concorrente oferecendo uma solu\u00e7\u00e3o semelhante \u00e0 sua oferta.\u00a0Muitas vezes, voc\u00ea pode estar lidando com \u201cconcorr\u00eancia indireta\u201d, que \u00e9 quando os consumidores resolvem seu problema com um tipo de solu\u00e7\u00e3o completamente diferente.<\/p>\n
Por exemplo, quando Henry Ford comercializou seus carros pela primeira vez, havia pouca concorr\u00eancia direta de outros fabricantes de carros – n\u00e3o havia outros carros.\u00a0Em vez disso, a Ford estava competindo contra outros modos de transporte – cavalos, bicicletas, trens e caminhadas.\u00a0Na superf\u00edcie, nenhuma dessas coisas parece concorr\u00eancia real direta, mas eram como as pessoas resolviam seus problemas de transporte naquele momento.<\/p>\n
Produtos e servi\u00e7os futuros<\/h3>\n
Todos os empreendedores t\u00eam uma vis\u00e3o de onde eles querem levar os neg\u00f3cios no futuro, se forem bem-sucedidos.<\/p>\n
Embora seja tentador gastar muito tempo explorando oportunidades futuras de novos produtos e servi\u00e7os, voc\u00ea n\u00e3o deve expandir muito essas ideias em seu plano de neg\u00f3cios.\u00a0\u00c9 certamente \u00fatil incluir um ou dois par\u00e1grafos sobre poss\u00edveis planos futuros, para mostrar aos investidores onde voc\u00ea est\u00e1 caminhando a longo prazo, mas voc\u00ea n\u00e3o quer que seu plano seja dominado por planos de longo prazo que podem ou n\u00e3o vir a ser concretizados. .\u00a0O foco deve estar em trazer seus primeiros produtos e servi\u00e7os para o mercado.<\/p>\n
Execu\u00e7\u00e3o<\/h2>\n
Agora que voc\u00ea completou o cap\u00edtulo da oportunidade, voc\u00ea ir\u00e1 para o cap\u00edtulo de execu\u00e7\u00e3o, que inclui tudo sobre como voc\u00ea realmente far\u00e1 seu neg\u00f3cio funcionar.\u00a0Voc\u00ea cobrir\u00e1 seus planos de marketing e vendas, opera\u00e7\u00f5es, como voc\u00ea medir\u00e1 o sucesso e os principais marcos que voc\u00ea espera alcan\u00e7ar.<\/p>\n
Plano de marketing e vendas<\/h3>\n
A\u00a0se\u00e7\u00e3o de\u00a0plano de marketing e vendas\u00a0do seu plano de neg\u00f3cios detalha como voc\u00ea planeja alcan\u00e7ar seus segmentos de mercado-\u00a0alvo\u00a0, como voc\u00ea planeja vender para esses mercados-alvo, qual\u00a0\u00e9\u00a0o\u00a0seu plano de pre\u00e7os\u00a0e que tipos de atividades e parcerias voc\u00ea precisa tornar seu neg\u00f3cio um sucesso.<\/p>\n
Antes mesmo de pensar em escrever seu plano de marketing, voc\u00ea deve ter seu mercado-alvo bem definido e ter sua persona (s) comprador (s).\u00a0Sem realmente entender quem voc\u00ea est\u00e1 comercializando, um plano de marketing ter\u00e1 pouco valor.<\/p>\n
Sua declara\u00e7\u00e3o de posicionamento<\/h4>\n
A primeira parte do seu plano de marketing e vendas \u00e9 a sua declara\u00e7\u00e3o de posicionamento.\u00a0Posicionamento \u00e9 como voc\u00ea vai tentar apresentar sua empresa para seus clientes.\u00a0Voc\u00ea \u00e9 a solu\u00e7\u00e3o de baixo pre\u00e7o, ou voc\u00ea \u00e9 a marca premium de luxo em seu mercado?\u00a0Voc\u00ea oferece algo que seus concorrentes n\u00e3o oferecem?<\/p>\n
Antes de come\u00e7ar a trabalhar na sua declara\u00e7\u00e3o de posicionamento, voc\u00ea deve dedicar um pouco de tempo para avaliar o mercado atual e responder \u00e0s seguintes perguntas:<\/strong><\/p>\n
- \n
- Quais caracter\u00edsticas ou benef\u00edcios voc\u00ea oferece que seus concorrentes n\u00e3o?<\/li>\n
- Quais s\u00e3o as necessidades e desejos principais de seus clientes?<\/li>\n
- Como seus concorrentes est\u00e3o se posicionando?<\/li>\n
- Como voc\u00ea planeja diferenciar-se da concorr\u00eancia?\u00a0Em outras palavras, por que um cliente deve escolher voc\u00ea em vez de outra pessoa?<\/li>\n
- Onde voc\u00ea v\u00ea sua empresa no panorama de outras solu\u00e7\u00f5es?<\/li>\n<\/ul>\n
Depois de responder a essas perguntas, voc\u00ea poder\u00e1 trabalhar em sua estrat\u00e9gia de posicionamento e defini-la em seu plano de neg\u00f3cios.<\/p>\n
N\u00e3o se preocupe em tornar sua declara\u00e7\u00e3o de posicionamento muito longa ou detalhada.\u00a0Voc\u00ea s\u00f3 precisa explicar onde sua empresa est\u00e1 no cen\u00e1rio competitivo e qual \u00e9 a sua principal proposta de valor que diferencia sua empresa das alternativas que um cliente pode considerar.<\/p>\n
Voc\u00ea pode usar essa f\u00f3rmula simples para desenvolver uma declara\u00e7\u00e3o de posicionamento:<\/strong><\/p>\n
Para [descri\u00e7\u00e3o do mercado alvo] quem [necessidade do mercado alvo], [este produto] [como atende a necessidade].\u00a0Ao contr\u00e1rio de [competi\u00e7\u00e3o-chave], \u00e9 [caracter\u00edstica distintiva mais importante].<\/i><\/p>\n
Por exemplo, a declara\u00e7\u00e3o de posicionamento do\u00a0LivePlan, nosso produto de planejamento de neg\u00f3cios,\u00a0\u00e9: \u201cPara o empres\u00e1rio que est\u00e1 iniciando uma nova empresa, lan\u00e7ando novos produtos ou buscando financiamento ou parceiros, o LivePlan \u00e9 um software que produz planos de neg\u00f3cios profissionais com rapidez e facilidade.\u00a0Ao contr\u00e1rio do [nome omitido], o LivePlan cria um plano de neg\u00f3cios real, com insights reais – n\u00e3o apenas modelos de corte de cookies, preenchimento de lacunas. \u201d<\/p>\n
Pre\u00e7os<\/h4>\n
Depois de saber qual \u00e9 a sua estrat\u00e9gia de posicionamento geral, voc\u00ea pode passar para os\u00a0pre\u00e7os\u00a0.<\/p>\n
Sua estrat\u00e9gia de posicionamento ser\u00e1 muitas vezes um dos principais impulsionadores de como voc\u00ea avalia suas ofertas.\u00a0O pre\u00e7o envia uma mensagem muito forte aos consumidores e pode ser uma ferramenta importante para comunicar seu posicionamento aos consumidores.\u00a0Se voc\u00ea estiver oferecendo um produto premium, um pre\u00e7o premium comunicar\u00e1 rapidamente essa mensagem aos consumidores.<\/p>\n
Decidir sobre seu pre\u00e7o pode parecer mais uma arte do que uma ci\u00eancia, mas existem algumas regras b\u00e1sicas que voc\u00ea deve seguir:<\/strong><\/p>\n
- \n
- Cobrindo seus custos.\u00a0<\/b>Certamente h\u00e1 exce\u00e7\u00f5es, mas, na maioria das vezes, voc\u00ea deve cobrar de seus clientes mais do que custa para entregar seu produto ou servi\u00e7o.<\/li>\n
- Pre\u00e7os do centro de lucro prim\u00e1rio e secund\u00e1rio.\u00a0<\/b>Seu pre\u00e7o inicial pode n\u00e3o ser o seu principal centro de lucro.\u00a0Por exemplo, voc\u00ea pode vender seu produto em, ou at\u00e9 mesmo abaixo, seu custo, mas exige um contrato de manuten\u00e7\u00e3o ou suporte muito mais lucrativo para acompanhar a compra.<\/li>\n
- Combinando a taxa de mercado\u00a0<\/b>.\u00a0Seus pre\u00e7os precisam corresponder \u00e0 demanda e \u00e0s expectativas do consumidor.\u00a0Pre\u00e7o muito alto e voc\u00ea pode n\u00e3o ter clientes.\u00a0O pre\u00e7o \u00e9 muito baixo e as pessoas podem subestimar sua oferta.<\/li>\n<\/ul>\n
3 abordagens para estrat\u00e9gia de pre\u00e7os<\/h4>\n
- \n
- Pre\u00e7os com custo acrescido\u00a0<\/b>.\u00a0Voc\u00ea pode estabelecer seu pre\u00e7o com base em v\u00e1rios fatores.\u00a0Voc\u00ea pode ver seus custos e marcar sua oferta a partir da\u00ed.\u00a0Geralmente, isso \u00e9 chamado de \u201cprecifica\u00e7\u00e3o de custo mais\u201d e pode ser eficaz para os fabricantes, onde a cobertura dos custos iniciais \u00e9 essencial.<\/li>\n
- Pre\u00e7os baseados no mercado.\u00a0<\/b>Outro m\u00e9todo \u00e9 olhar para o cen\u00e1rio atual dos concorrentes e, em seguida, pre\u00e7o com base no que o mercado est\u00e1 esperando.\u00a0Voc\u00ea poderia pre\u00e7o no high-end ou low-end do mercado para estabelecer o seu posicionamento.<\/li>\n
- Pre\u00e7os de valor.\u00a0<\/b>Ainda outro m\u00e9todo \u00e9 olhar para um modelo de “valor de pre\u00e7o”, onde voc\u00ea determina o pre\u00e7o com base em quanto valor voc\u00ea est\u00e1 fornecendo para o seu cliente.\u00a0Por exemplo, se voc\u00ea est\u00e1 comercializando o cuidado do gramado com profissionais ocupados, voc\u00ea pode estar economizando seus clientes 1 hora \/ semana.\u00a0Se essa hora do seu tempo for avaliada em US $ 50 \/ hora, seu servi\u00e7o poder\u00e1 cobrar US $ 30 \/ hora.<\/li>\n<\/ul>\n
Promo\u00e7\u00e3o<\/h4>\n
Com os pre\u00e7os e o posicionamento atendidos, \u00e9 hora de analisar sua estrat\u00e9gia de promo\u00e7\u00e3o.\u00a0Um plano de promo\u00e7\u00e3o detalha como voc\u00ea planeja se comunicar com seus poss\u00edveis clientes e clientes.\u00a0Lembre-se de que \u00e9 importante avaliar quanto custa suas promo\u00e7\u00f5es e quantas vendas elas geram.\u00a0Programas promocionais que n\u00e3o s\u00e3o lucrativos s\u00e3o dif\u00edceis de manter a longo prazo.<\/p>\n
Aqui est\u00e3o algumas \u00e1reas que voc\u00ea pode considerar como parte de seu plano promocional:<\/p>\n
Embalagem<\/strong><\/p>\n
Se voc\u00ea est\u00e1 vendendo um produto,\u00a0a embalagem desse produto \u00e9 cr\u00edtica\u00a0.\u00a0Se voc\u00ea tem imagens da sua embalagem, incluindo aquelas no seu plano de neg\u00f3cios, \u00e9 sempre uma boa ideia.<\/p>\n
Certifique-se de que a se\u00e7\u00e3o de embalagem do seu plano responda \u00e0s seguintes perguntas:<\/strong><\/p>\n
- \n
- Sua embalagem corresponde \u00e0 sua estrat\u00e9gia de posicionamento?<\/li>\n
- Como sua embalagem comunica sua proposi\u00e7\u00e3o de valor-chave?<\/li>\n
- Como sua embalagem se compara \u00e0 sua concorr\u00eancia?<\/li>\n<\/ul>\n
Propaganda<\/h4>\n
Seu plano de neg\u00f3cios deve incluir uma vis\u00e3o geral dos tipos de publicidade nos quais voc\u00ea pretende gastar.\u00a0Voc\u00ea estar\u00e1 anunciando online?\u00a0Ou talvez em\u00a0\u00a0m\u00eddias tradicionais e off-line\u00a0?\u00a0Um componente essencial do seu plano de publicidade \u00e9 o seu plano para medir o sucesso da sua publicidade.<\/p>\n
Rela\u00e7\u00f5es p\u00fablicas<\/h4>\n
Conseguir que\u00a0a m\u00eddia cubra voc\u00ea – PR\u00a0– pode ser uma \u00f3tima maneira de alcan\u00e7ar seus clientes.\u00a0Obter uma\u00a0an\u00e1lise proeminente\u00a0de seu produto ou servi\u00e7o pode lhe dar a exposi\u00e7\u00e3o de que voc\u00ea precisa para expandir seus neg\u00f3cios.\u00a0Se rela\u00e7\u00f5es p\u00fablicas se parte de sua estrat\u00e9gia promocional, detalhe seus planos aqui.<\/p>\n
Marketing de conte\u00fado<\/h4>\n
Uma estrat\u00e9gia popular de promo\u00e7\u00e3o \u00e9 se engajar no que \u00e9 chamado de marketing de conte\u00fado.<\/p>\n
O marketing de conte\u00fado \u00e9 o objetivo da Bplans.\u00a0\u00c9 quando voc\u00ea publica informa\u00e7\u00f5es \u00fateis, dicas e conselhos – geralmente disponibilizados gratuitamente – para que seu mercado-alvo possa conhecer sua empresa atrav\u00e9s dos conhecimentos que voc\u00ea oferece.\u00a0Marketing de conte\u00fado \u00e9 sobre ensinar e educar seus clientes potenciais sobre t\u00f3picos nos quais eles est\u00e3o interessados, n\u00e3o apenas sobre os recursos e benef\u00edcios que voc\u00ea oferece.<\/p>\n
M\u00eddia social<\/h4>\n
Hoje em dia, ter uma presen\u00e7a na m\u00eddia social \u00e9 essencialmente um requisito para a grande maioria das empresas.<\/p>\n
Voc\u00ea n\u00e3o precisa estar em todos os canais de m\u00eddia social\u00a0, mas precisa estar naqueles em que seus clientes est\u00e3o.\u00a0Cada vez mais, as perspectivas est\u00e3o usando as m\u00eddias sociais para aprender sobre empresas e descobrir como elas s\u00e3o responsivas.<\/p>\n
Alian\u00e7as estrat\u00e9gicas<\/h3>\n
Como parte do seu plano de marketing, voc\u00ea pode confiar em trabalhar de perto com outra empresa em uma forma de parceria.<\/p>\n
Essa parceria pode ajudar a fornecer acesso a um segmento de mercado-alvo para sua empresa, permitindo que seu parceiro ofere\u00e7a um novo produto ou servi\u00e7o a seus clientes.<\/p>\n
Se voc\u00ea j\u00e1 tem parcerias estabelecidas, \u00e9 importante detalhar essas parcerias em seu plano de neg\u00f3cios.<\/p>\n
Opera\u00e7\u00f5es<\/h3>\n
A se\u00e7\u00e3o de opera\u00e7\u00f5es \u00e9 como o seu neg\u00f3cio funciona.\u00a0\u00c9 a log\u00edstica, a tecnologia e outras porcas e parafusos.\u00a0Dependendo do tipo de neg\u00f3cio que voc\u00ea est\u00e1 iniciando, voc\u00ea pode ou n\u00e3o precisar das se\u00e7\u00f5es a seguir.\u00a0Apenas inclua o que voc\u00ea precisa e remova tudo o mais.<\/p>\n
Fornecimento e cumprimento<\/h4>\n
Se sua empresa est\u00e1 comprando os produtos que est\u00e1 vendendo de outros fornecedores, \u00e9 importante incluir detalhes sobre de onde seus produtos est\u00e3o vindo, como eles s\u00e3o entregues a voc\u00ea e, por fim, como voc\u00ea entrega os produtos ao cliente – isso \u00e9\u00a0fornecimento e atendimento\u00a0.<\/p>\n
Se voc\u00ea for terceirizar produtos de fabricantes estrangeiros, os investidores v\u00e3o querer saber sobre seu progresso trabalhando com esses fornecedores.\u00a0Se a sua empresa vai entregar produtos aos seus clientes, voc\u00ea deve descrever seus planos para enviar seus produtos.<\/p>\n
Tecnologia<\/h4>\n
Se voc\u00ea \u00e9 uma empresa de tecnologia, \u00e9 fundamental que o seu plano de neg\u00f3cios descreva sua tecnologia e qual \u00e9 o seu “molho secreto”.<\/p>\n
Voc\u00ea n\u00e3o precisa revelar segredos comerciais em seu plano de neg\u00f3cios, mas precisa descrever como sua tecnologia \u00e9 diferente e melhor do que outras solu\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis.\u00a0Em um n\u00edvel alto, voc\u00ea desejar\u00e1 descrever como sua tecnologia funciona.\u00a0Voc\u00ea n\u00e3o precisa entrar em detalhes excruciantes aqui – se um investidor estiver interessado em mais detalhes, ele pedir\u00e1, e voc\u00ea poder\u00e1 fornecer essa informa\u00e7\u00e3o em seu ap\u00eandice.<\/p>\n
Lembre-se, seu objetivo \u00e9 manter o seu plano de neg\u00f3cios o mais curto poss\u00edvel, ent\u00e3o muitos detalhes aqui podem facilmente tornar seu plano muito longo.<\/p>\n
Distribui\u00e7\u00e3o<\/h3>\n
Para empresas de produtos, um plano de distribui\u00e7\u00e3o \u00e9 uma parte importante do plano de neg\u00f3cios completo.\u00a0Na maioria das vezes, as empresas de servi\u00e7os podem pular esta pe\u00e7a e seguir em frente.<\/p>\n
Distribui\u00e7\u00e3o \u00e9 como voc\u00ea vai colocar seu produto nas m\u00e3os de seus clientes.\u00a0Cada setor tem diferentes canais de distribui\u00e7\u00e3o e a melhor maneira de criar seu plano de distribui\u00e7\u00e3o \u00e9 entrevistar outras pessoas em seu setor para descobrir qual \u00e9 o modelo de distribui\u00e7\u00e3o deles.<\/p>\n
Veja alguns modelos de distribui\u00e7\u00e3o comuns que voc\u00ea pode considerar para sua empresa:<\/p>\n
Distribui\u00e7\u00e3o direta<\/h4>\n
Vender diretamente aos consumidores \u00e9, de longe, a op\u00e7\u00e3o mais simples e mais lucrativa.<\/p>\n
Voc\u00ea pode considerar passar as economias de vender diretamente para seus clientes ou simplesmente aumentar suas margens de lucro.\u00a0Voc\u00ea ainda precisar\u00e1 cobrir a log\u00edstica de como obter seus produtos para seus clientes a partir de seu dep\u00f3sito, mas um modelo de distribui\u00e7\u00e3o direta geralmente \u00e9 bastante simples.<\/p>\n
Distribui\u00e7\u00e3o de varejo<\/h4>\n
A maioria dos grandes varejistas n\u00e3o gosta do inc\u00f4modo de lidar com milhares de fornecedores individuais.<\/p>\n
Em vez disso, eles preferem comprar atrav\u00e9s de grandes empresas de distribui\u00e7\u00e3o que agregam produtos de muitos fornecedores e disponibilizam esse estoque para os varejistas comprarem.\u00a0Naturalmente, esses distribuidores obt\u00eam uma porcentagem das vendas que passam por seus dep\u00f3sitos.<\/p>\n
Representantes dos fabricantes<\/h4>\n
Estes s\u00e3o tipicamente vendedores que trabalham para uma ag\u00eancia de \u201crepotencia\u00e7\u00e3o\u201d.\u00a0Eles costumam ter relacionamentos com varejistas e distribuidores e trabalham para vender seus produtos no canal apropriado.\u00a0Eles normalmente trabalham com comiss\u00e3o e n\u00e3o \u00e9 incomum que um representante seja necess\u00e1rio para obter uma nova empresa de acesso a um distribuidor ou revendedor.<\/p>\n
OEM<\/h4>\n
Isso significa \u201cfabricante do equipamento original\u201d. Se o seu produto for vendido para outra empresa que incorpora o produto ao produto acabado, voc\u00ea est\u00e1 usando um canal OEM.<\/p>\n
Um bom exemplo disso \u00e9 o fornecedor de autope\u00e7as.\u00a0Enquanto os grandes fabricantes de autom\u00f3veis constroem grandes componentes de seus carros, eles tamb\u00e9m compram pe\u00e7as comuns de fornecedores terceirizados e incorporam essas pe\u00e7as no ve\u00edculo acabado.<\/p>\n
A maioria das empresas usa uma mistura de canais de distribui\u00e7\u00e3o como parte de seus planos, portanto, n\u00e3o pense que voc\u00ea precisa se limitar a um \u00fanico canal.\u00a0Por exemplo, \u00e9 muito comum vender tanto\u00a0distribuidores\u00a0diretos\u00a0quanto<\/i>\u00a0via distribuidores – voc\u00ea pode comprar um iPhone diretamente da Apple ou entrar em uma loja Target e obter um.<\/p>\n
Marcos e m\u00e9tricas<\/h3>\n
Um plano de neg\u00f3cios \u00e9 apenas um documento no papel sem um caminho real para realizar o trabalho, com um cronograma, fun\u00e7\u00f5es definidas e principais responsabilidades.<\/p>\n
Embora a\u00a0\u00a0se\u00e7\u00e3o de\u00a0marcos e m\u00e9tricas\u00a0do seu plano de neg\u00f3cios n\u00e3o seja longa, \u00e9 essencial que voc\u00ea reserve um tempo para agendar a pr\u00f3xima etapa cr\u00edtica da sua empresa.\u00a0Os investidores v\u00e3o querer ver que voc\u00ea entende o que precisa acontecer para tornar seus planos uma realidade e que voc\u00ea est\u00e1 trabalhando em um cronograma realista.<\/p>\n
Comece com uma r\u00e1pida revis\u00e3o de seus marcos.\u00a0Marcos\u00a0s\u00e3o planejados grandes objetivos.\u00a0Por exemplo, se voc\u00ea estiver produzindo um dispositivo m\u00e9dico, ter\u00e1 etapas associadas aos testes cl\u00ednicos e aos processos de aprova\u00e7\u00e3o do governo.\u00a0Se voc\u00ea estiver produzindo um produto de consumo, poder\u00e1 ter marcos associados a prot\u00f3tipos, encontrar fabricantes e recebimento de primeira ordem.<\/p>\n
Tra\u00e7\u00e3o<\/h4>\n
Embora os marcos avancem, voc\u00ea tamb\u00e9m desejar\u00e1 dar uma olhada nas principais realiza\u00e7\u00f5es que j\u00e1 teve.\u00a0Os investidores gostam de chamar isso de \u201ctra\u00e7\u00e3o\u201d. O que isso significa \u00e9 que sua empresa mostrou algumas evid\u00eancias de sucesso inicial.<\/p>\n
A tra\u00e7\u00e3o poderia ser algumas vendas iniciais, um programa piloto bem-sucedido ou uma parceria significativa.\u00a0Compartilhar essa prova de que sua empresa \u00e9 mais do que apenas uma ideia – de que ela tem uma evid\u00eancia real de que ser\u00e1 um sucesso – pode ser extremamente importante para conseguir o dinheiro necess\u00e1rio para expandir seus neg\u00f3cios.<\/p>\n
M\u00e9tricas<\/h4>\n
Al\u00e9m de marcos e tra\u00e7\u00f5es, seu plano de neg\u00f3cios deve detalhar\u00a0as principais m\u00e9tricas\u00a0que voc\u00ea observar\u00e1 \u00e0 medida que sua empresa decolar.\u00a0As m\u00e9tricas s\u00e3o os n\u00fameros que voc\u00ea assiste regularmente para avaliar a integridade do seu neg\u00f3cio.\u00a0Eles s\u00e3o os impulsionadores do crescimento do seu\u00a0modelo de neg\u00f3ciose do seu plano financeiro.<\/p>\n
Por exemplo, um restaurante pode dar uma aten\u00e7\u00e3o especial ao n\u00famero de turnos de mesa que eles t\u00eam em uma noite normal e \u00e0 propor\u00e7\u00e3o entre vendas de bebidas e vendas de alimentos.\u00a0Uma empresa de software on-line pode analisar as taxas de cancelamento (a porcentagem de clientes que cancelam) e as novas inscri\u00e7\u00f5es.\u00a0Cada empresa ter\u00e1 as principais m\u00e9tricas que acompanha para monitorar o crescimento e detectar problemas precocemente, e seu plano de neg\u00f3cios deve detalhar as principais m\u00e9tricas que voc\u00ea acompanhar\u00e1 em sua empresa.<\/p>\n
Principais suposi\u00e7\u00f5es e riscos<\/h3>\n
Finalmente, o seu plano de neg\u00f3cios deve detalhar as principais suposi\u00e7\u00f5es feitas por voc\u00ea que s\u00e3o importantes para o sucesso de suas empresas.<\/p>\n
Outra maneira de pensar sobre as principais premissas \u00e9 pensar em risco.\u00a0Quais os riscos que voc\u00ea est\u00e1 tendo com o seu neg\u00f3cio\u00a0?\u00a0Por exemplo, se voc\u00ea n\u00e3o tem uma demanda comprovada por um novo produto, est\u00e1 supondo que as pessoas v\u00e3o querer o que voc\u00ea est\u00e1 construindo.\u00a0Se voc\u00ea est\u00e1 confiando na publicidade on-line como um importante canal promocional, est\u00e1 fazendo suposi\u00e7\u00f5es sobre os custos dessa publicidade e a porcentagem de visualizadores de an\u00fancios que realmente far\u00e3o uma compra.<\/p>\n
Saber quais s\u00e3o suas suposi\u00e7\u00f5es ao iniciar um neg\u00f3cio pode fazer a diferen\u00e7a entre o sucesso do neg\u00f3cio e o fracasso do neg\u00f3cio.\u00a0Quando voc\u00ea reconhece suas suposi\u00e7\u00f5es, pode provar que suas suposi\u00e7\u00f5es est\u00e3o corretas.\u00a0Quanto mais voc\u00ea puder minimizar suas suposi\u00e7\u00f5es, maior ser\u00e1 a probabilidade de que sua empresa seja bem-sucedida.<\/p>\n
Vis\u00e3o geral da empresa e equipe<\/h2>\n
Neste cap\u00edtulo, voc\u00ea analisar\u00e1 a estrutura da sua empresa e quem s\u00e3o os principais membros da equipe.\u00a0Esses detalhes s\u00e3o especialmente importantes para os investidores, pois eles v\u00e3o querer saber quem est\u00e1 por tr\u00e1s da empresa e se eles podem converter uma boa ideia em um \u00f3timo neg\u00f3cio.<\/p>\n
Equipe<\/h3>\n
O velho ditado \u00e9 que os investidores n\u00e3o investem em id\u00e9ias, investem em pessoas.\u00a0Alguns investidores chegam a dizer que preferem investir em uma id\u00e9ia med\u00edocre com uma grande equipe por tr\u00e1s disso do que uma ideia de sucesso com uma equipe med\u00edocre.<\/p>\n
O que isso realmente significa \u00e9 que administrar um neg\u00f3cio de sucesso se resume a reduzir o trabalho.\u00a0Voc\u00ea pode realmente realizar o que voc\u00ea planejou?\u00a0Voc\u00ea tem a equipe certa para transformar uma boa ideia em um grande neg\u00f3cio que ter\u00e1 clientes batendo em suas portas?<\/p>\n
A\u00a0vis\u00e3o geral da empresa e o\u00a0cap\u00edtulo da\u00a0equipe\u00a0do seu plano de neg\u00f3cios \u00e9 o melhor exemplo de que voc\u00ea tem a equipe certa para executar a sua ideia.\u00a0Deve mostrar que voc\u00ea pensou sobre os pap\u00e9is e responsabilidades importantes que sua empresa precisa para crescer e ter sucesso.<\/p>\n
Inclua breves biografias que destacam as experi\u00eancias relevantes de cada membro importante da equipe.\u00a0\u00c9 importante aqui explicar por que a equipe \u00e9 a equipe certa para transformar uma ideia em realidade.\u00a0Eles t\u00eam a experi\u00eancia e o hist\u00f3rico corretos do setor?\u00a0J\u00e1 os membros da equipe tiveram sucessos empreendedores antes?<\/p>\n
Um erro comum que os empreendedores iniciantes cometem ao descrever a equipe de gerenciamento \u00e9 dar a todos da equipe um t\u00edtulo de n\u00edvel C (CEO, CMO, COO e assim por diante).\u00a0Embora isso possa ser bom para os egos, muitas vezes n\u00e3o \u00e9 realista.\u00a0\u00c0 medida que uma empresa cresce, voc\u00ea pode exigir diferentes tipos de experi\u00eancia e conhecimento.\u00a0Muitas vezes, \u00e9 melhor permitir o crescimento futuro de t\u00edtulos em vez de iniciar todos no topo sem espa\u00e7o para crescimento ou mudan\u00e7a futuros.<\/p>\n
Sua equipe de gerenciamento n\u00e3o precisa necessariamente ser completa para ter um plano de neg\u00f3cios completo.\u00a0Se voc\u00ea sabe que tem lacunas na equipe de gerenciamento, tudo bem. Na verdade, os investidores veem o fato de voc\u00ea saber que est\u00e1 perdendo algumas pessoas importantes como um sinal de maturidade e conhecimento sobre o que sua empresa precisa para ter sucesso.\u00a0Se voc\u00ea tiver lacunas na sua equipe, basta identific\u00e1-las e indicar que est\u00e1 procurando as pessoas certas para preencher determinadas fun\u00e7\u00f5es.<\/p>\n
Finalmente, voc\u00ea pode optar por incluir um organograma proposto em seu plano de neg\u00f3cios.\u00a0Isso n\u00e3o \u00e9 cr\u00edtico e pode certamente viver no ap\u00eandice do seu plano de neg\u00f3cios.\u00a0Em algum momento, conforme voc\u00ea explora op\u00e7\u00f5es de financiamento, pode ser solicitado um “organograma”, por isso \u00e9 bom ter um.\u00a0Al\u00e9m de levantar fundos, um organograma tamb\u00e9m \u00e9 uma ferramenta de planejamento \u00fatil para ajud\u00e1-lo a pensar sobre sua empresa e como ela crescer\u00e1 com o tempo.\u00a0Quais os principais pap\u00e9is que voc\u00ea vai procurar preencher no futuro e como voc\u00ea vai estruturar suas equipes para tirar o m\u00e1ximo proveito delas?\u00a0Um organograma pode ajud\u00e1-lo a pensar nessas quest\u00f5es.<\/p>\n
Vis\u00e3o Geral da Empresa<\/h3>\n
A\u00a0vis\u00e3o geral da empresa\u00a0provavelmente ser\u00e1 a se\u00e7\u00e3o mais curta do seu plano de neg\u00f3cios.\u00a0Para um plano que voc\u00ea pretende compartilhar internamente com seus parceiros de neg\u00f3cios e membros da equipe, pule esta se\u00e7\u00e3o e siga em frente.<\/p>\n
Para um plano que voc\u00ea compartilhar\u00e1 com pessoas de fora da sua empresa, esta se\u00e7\u00e3o deve incluir:<\/h4>\n
- \n
- Declara\u00e7\u00e3o de miss\u00e3o<\/li>\n
- Propriedade intelectual<\/li>\n
- Uma revis\u00e3o da estrutura legal e propriedade da sua empresa<\/li>\n
- O local da empresa<\/li>\n
- Uma breve hist\u00f3ria da empresa se \u00e9 uma empresa existente<\/li>\n<\/ul>\n
Declara\u00e7\u00e3o de miss\u00e3o<\/h4>\n
N\u00e3o caia na armadilha de passar um dia ou mais em sua\u00a0declara\u00e7\u00e3o de miss\u00e3o\u00a0.\u00a0Uma hora ou duas devem ter tempo de sobra.<\/p>\n
Evite reunir uma declara\u00e7\u00e3o longa e gen\u00e9rica sobre como sua empresa est\u00e1 atendendo seus clientes, funcion\u00e1rios e assim por diante.\u00a0A miss\u00e3o da sua empresa deve ser curta – no m\u00e1ximo uma ou duas frases – e deve abranger, em um n\u00edvel muito alto, o que voc\u00ea est\u00e1 tentando fazer.\u00a0Francamente, sua declara\u00e7\u00e3o de miss\u00e3o e\u00a0sua proposta de valor global\u00a0podem at\u00e9 ser a mesma coisa.<\/p>\n
Aqui na Palo Alto Software (fabricantes de Bplans), nossa declara\u00e7\u00e3o de miss\u00e3o \u00e9: \u201cAjudamos as pessoas a ter sucesso nos neg\u00f3cios.\u201d \u00c9 simples e abrange tudo o que fazemos, desde os tipos de produtos que constru\u00edmos at\u00e9 o tipo de marketing que fazemos.<\/p>\n
Propriedade intelectual<\/h4>\n
Isso se aplica principalmente a empreendimentos tecnol\u00f3gicos e cient\u00edficos, portanto, pule esta op\u00e7\u00e3o se voc\u00ea n\u00e3o precisar discutir suas patentes e outras propriedades intelectuais.<\/p>\n
Mas, se voc\u00ea tem\u00a0propriedade intelectual\u00a0que \u00e9 propriet\u00e1ria do seu neg\u00f3cio e ajuda sua empresa a se defender contra os concorrentes, voc\u00ea deve detalhar essa informa\u00e7\u00e3o aqui.\u00a0Se voc\u00ea tem patentes ou est\u00e1 no processo de solicita\u00e7\u00e3o de patente, este \u00e9 o lugar para destacar essas patentes.\u00a0Igualmente importante \u00e9 discutir sobre o licenciamento de tecnologia – se voc\u00ea est\u00e1 licenciando a tecnologia principal de outra pessoa, \u00e9 necess\u00e1rio divulg\u00e1-la em seu plano de neg\u00f3cios e incluir detalhes do relacionamento financeiro.<\/p>\n
Estrutura e propriedade do neg\u00f3cio<\/h4>\n
A vis\u00e3o geral da sua empresa tamb\u00e9m deve incluir um resumo da\u00a0estrutura atual de neg\u00f3cios\u00a0da sua empresa\u00a0.\u00a0Voc\u00ea \u00e9\u00a0uma LLC\u00a0?\u00a0Um C-corp\u00a0?\u00a0Um S-corp\u00a0?\u00a0Um \u00fanico propriet\u00e1rio\u00a0?\u00a0Em\u00a0uma parceria\u00a0?<\/p>\n
Certifique-se de definir uma revis\u00e3o de\u00a0como a empresa tamb\u00e9m \u00e9 propriedade\u00a0.\u00a0Cada parceiro de neg\u00f3cios possui uma parte igual do neg\u00f3cio?\u00a0Como a propriedade \u00e9 dividida?\u00a0Os potenciais credores e investidores v\u00e3o querer conhecer a estrutura do neg\u00f3cio antes de considerar um empr\u00e9stimo ou investimento.<\/p>\n
Hist\u00f3ria da empresa<\/h4>\n
Se voc\u00ea est\u00e1 escrevendo um plano de neg\u00f3cios para uma empresa existente, \u00e9 apropriado incluir um breve hist\u00f3rico da empresa e destacar as principais realiza\u00e7\u00f5es hist\u00f3ricas.\u00a0Novamente, mantenha esta se\u00e7\u00e3o curta – n\u00e3o mais do que alguns par\u00e1grafos no m\u00e1ximo.<\/p>\n
Esta se\u00e7\u00e3o \u00e9 especialmente \u00fatil para dar contexto ao restante do seu plano e tamb\u00e9m pode ser muito \u00fatil para planos internos.\u00a0A se\u00e7\u00e3o de hist\u00f3ria da empresa pode fornecer aos novos funcion\u00e1rios um hist\u00f3rico da empresa para que eles tenham um contexto melhor para o trabalho que est\u00e3o fazendo e de onde a empresa vem ao longo dos anos.<\/p>\n
Localiza\u00e7\u00e3o<\/h4>\n
Por fim, a se\u00e7\u00e3o de vis\u00e3o geral da empresa do seu plano de neg\u00f3cios deve descrever sua localiza\u00e7\u00e3o atual e todas as instala\u00e7\u00f5es que a empresa possui.<\/p>\n
Para empresas que atendem consumidores de uma loja, essas informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o cr\u00edticas.\u00a0Al\u00e9m disso, para empresas que exigem grandes instala\u00e7\u00f5es para manufatura, armazenamento e assim por diante, essas informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o uma parte importante do seu plano.<\/p>\n
Plano financeiro<\/h2>\n
Por \u00faltimo, mas certamente n\u00e3o menos importante, \u00e9 o seu cap\u00edtulo de plano financeiro.\u00a0Isso geralmente \u00e9 o que os empreendedores acham mais intimidante, mas n\u00e3o precisa ser t\u00e3o intimidador quanto parece.\u00a0Os neg\u00f3cios\u00a0financeiros\u00a0para a maioria das startups s\u00e3o menos complicados do que voc\u00ea pensa, e um grau de neg\u00f3cios certamente n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio para\u00a0construir uma previs\u00e3o financeira s\u00f3lida\u00a0.\u00a0Dito isso, se precisar de ajuda adicional, h\u00e1 muitas ferramentas e recursos dispon\u00edveis para ajud\u00e1-lo a criar um plano financeiro s\u00f3lido.<\/p>\n
Um plano financeiro t\u00edpico ter\u00e1 proje\u00e7\u00f5es mensais de vendas e receita para os primeiros 12 meses e, em seguida, proje\u00e7\u00f5es anuais para os tr\u00eas a cinco anos restantes.\u00a0Proje\u00e7\u00f5es de tr\u00eas anos s\u00e3o normalmente adequadas, mas alguns investidores solicitar\u00e3o uma previs\u00e3o de cinco anos.<\/p>\n
A seguir, os detalhes das demonstra\u00e7\u00f5es financeiras que voc\u00ea deve incluir em seu plano de neg\u00f3cios e uma breve vis\u00e3o geral do que deve estar em cada se\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Previs\u00e3o de vendas<\/h3>\n
Sua\u00a0previs\u00e3o de vendas\u00a0\u00e9 apenas isso – suas proje\u00e7\u00f5es de quanto voc\u00ea vai vender nos pr\u00f3ximos anos.<\/p>\n
Uma previs\u00e3o de vendas \u00e9 normalmente dividida em v\u00e1rias linhas, com uma linha para cada produto ou servi\u00e7o principal que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo.\u00a0N\u00e3o cometa o erro de dividir sua previs\u00e3o de vendas em detalhes excruciantes.\u00a0Apenas se concentre no n\u00edvel alto neste momento.<\/p>\n
Por exemplo, se voc\u00ea estiver\u00a0prevendo vendas para um restaurante\u00a0, poder\u00e1 dividir sua previs\u00e3o nesses grupos: almo\u00e7o, jantar e bebidas.\u00a0Se voc\u00ea \u00e9 uma empresa de produtos, pode dividir sua previs\u00e3o por segmentos de mercado-alvo ou em categorias de produtos principais.<\/p>\n
Sua previs\u00e3o de vendas tamb\u00e9m incluir\u00e1 uma linha correspondente para cada linha de vendas para cobrir o\u00a0Custo das mercadorias vendidas\u00a0, tamb\u00e9m conhecido como COGS (tamb\u00e9m chamado de custos diretos).\u00a0Essas linhas mostram as despesas relacionadas \u00e0 cria\u00e7\u00e3o do seu produto ou \u00e0 entrega do servi\u00e7o.\u00a0O COGS deve incluir apenas os custos diretamente relacionados \u00e0 fabrica\u00e7\u00e3o de seus produtos, e n\u00e3o despesas comerciais regulares, como aluguel, seguro, sal\u00e1rios, etc. Para restaurantes, seria o custo dos ingredientes.\u00a0Para uma empresa de produtos, seria o custo das mat\u00e9rias-primas.\u00a0Para uma empresa de consultoria, pode ser o custo de papel e outros materiais de apresenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Plano de pessoal<\/h3>\n
Seu plano de pessoal detalha o quanto voc\u00ea planeja pagar seus funcion\u00e1rios.\u00a0Para uma pequena empresa, voc\u00ea pode listar todas as posi\u00e7\u00f5es no plano de pessoal e quanto ser\u00e1 pago a cada m\u00eas para cada posi\u00e7\u00e3o.\u00a0Para uma empresa maior, o plano de pessoal \u00e9 normalmente dividido em grupos funcionais, como “marketing” e “vendas”.<\/p>\n
O plano de pessoal tamb\u00e9m incluir\u00e1 o que \u00e9 normalmente chamado de \u201ccarga do empregado\u201d, que \u00e9 o custo de um empregado al\u00e9m do sal\u00e1rio.\u00a0Isso inclui impostos sobre folha de pagamento, seguro e outros custos necess\u00e1rios que voc\u00ea incorrer\u00e1 todos os meses para ter um empregado em sua folha de pagamento.<\/p>\n
Demonstra\u00e7\u00e3o de resultados<\/h3>\n
Tamb\u00e9m conhecida como\u00a0demonstra\u00e7\u00e3o de resultados\u00a0, o lucro e a perda (ou P & L) \u00e9 onde todos os seus n\u00fameros se juntam e mostram se voc\u00ea est\u00e1 lucrando ou tendo uma perda.\u00a0O P & L extrai dados de sua previs\u00e3o de vendas e seu plano pessoal e tamb\u00e9m inclui uma lista de todas as suas outras despesas cont\u00ednuas associadas \u00e0 administra\u00e7\u00e3o de sua empresa.<\/p>\n
O P & L tamb\u00e9m cont\u00e9m o important\u00edssimo \u201cresultado final\u201d, onde suas despesas s\u00e3o subtra\u00eddas de seus ganhos para mostrar se sua empresa est\u00e1 lucrando a cada m\u00eas ou potencialmente incorrendo em algumas perdas enquanto voc\u00ea cresce.<\/p>\n
![\"Biblioteca](\"https:\/\/cdn2.hubspot.net\/hubfs\/467363\/hub_generated\/resized\/6218c659-4ab2-4586-b7ae-9e0688d05b4d.png\")
<\/span><\/span><\/p>\nUm P & L t\u00edpico ser\u00e1 uma planilha que inclui o seguinte:<\/h4>\n
- \n
- Vendas (ou receita ou receita).\u00a0<\/b>Esse n\u00famero vir\u00e1 da sua planilha de previs\u00e3o de vendas e incluir\u00e1 toda a receita gerada pela empresa.<\/li>\n
- Custo dos produtos vendidos (COGS).\u00a0<\/b>Esse n\u00famero tamb\u00e9m vem da sua previs\u00e3o de vendas e \u00e9 o custo total de vender seu produto.\u00a0Para empresas de servi\u00e7os, isso tamb\u00e9m pode ser chamado de custo de vendas ou custos diretos.<\/li>\n
- Margem bruta\u00a0<\/b>.\u00a0Subtraia seu COGS de suas vendas para obter esse n\u00famero.\u00a0A maioria das declara\u00e7\u00f5es de lucros e perdas tamb\u00e9m mostra esse n\u00famero como uma porcentagem das vendas totais (margem bruta \/ vendas = percentual da margem bruta)<\/li>\n
- As despesas operacionais\u00a0<\/b>.\u00a0Relacione todas as suas despesas associadas \u00e0 gest\u00e3o da sua empresa, excluindo o COGS que voc\u00ea j\u00e1 detalhou.\u00a0Voc\u00ea tamb\u00e9m deve excluir impostos, deprecia\u00e7\u00e3o e amortiza\u00e7\u00e3o.\u00a0No entanto, voc\u00ea\u00a0fazer<\/i>incluem sal\u00e1rios, pesquisa e desenvolvimento (P & D), despesas de comercializa\u00e7\u00e3o e outras despesas aqui.<\/li>\n
- Despesas operacionais totais\u00a0<\/b>.\u00a0Esta \u00e9 a soma das suas despesas operacionais.<\/li>\n
- Lucro operacional\u00a0<\/b>.\u00a0Isso tamb\u00e9m \u00e9 conhecido como EBITDA, ou lucro antes de juros, impostos, deprecia\u00e7\u00e3o e amortiza\u00e7\u00e3o.\u00a0Este \u00e9 um c\u00e1lculo simples, onde voc\u00ea subtrai as suas despesas operacionais totais e o CPV das suas vendas.<\/li>\n
- Juros, impostos, deprecia\u00e7\u00e3o e amortiza\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/b>Se voc\u00ea tiver algum desses fluxos de despesas, voc\u00ea os listar\u00e1 abaixo de sua receita operacional.<\/li>\n
- Despesas totais.\u00a0<\/b>Adicione suas despesas operacionais a juros, impostos, deprecia\u00e7\u00e3o e amortiza\u00e7\u00e3o para obter suas despesas totais.<\/li>\n
- Lucro l\u00edquido.\u00a0<\/b>Essa \u00e9 a linha de fundo importante que mostra se voc\u00ea obteve lucro ou teve uma perda durante um determinado m\u00eas ou ano.<\/li>\n<\/ul>\n
Demonstra\u00e7\u00e3o de fluxo de caixa<\/h3>\n
A\u00a0demonstra\u00e7\u00e3o do fluxo de caixa\u00a0frequentemente se confunde com a declara\u00e7\u00e3o de lucros e perdas, mas eles s\u00e3o muito diferentes e servem a prop\u00f3sitos muito diferentes.\u00a0Enquanto o P & L calcula seus lucros e perdas, a demonstra\u00e7\u00e3o do fluxo de caixa registra quanto dinheiro (dinheiro no banco) voc\u00ea tem em um determinado ponto.<\/p>\n
A chave para entender a diferen\u00e7a entre as duas afirma\u00e7\u00f5es \u00e9 entender\u00a0a diferen\u00e7a entre dinheiro e lucros.\u00a0A maneira mais simples de pensar nisso \u00e9 quando voc\u00ea faz uma venda.\u00a0Se voc\u00ea precisar enviar uma fatura ao seu cliente e, em seguida, seu cliente demorar 30 ou 60 dias para pagar a conta, voc\u00ea n\u00e3o ter\u00e1 o dinheiro da venda imediatamente.\u00a0Mas, voc\u00ea ter\u00e1 reservado a venda em seu P & L e mostrado um lucro daquela venda o dia que voc\u00ea fez a venda.<\/p>\n
Uma t\u00edpica demonstra\u00e7\u00e3o de fluxo de caixa come\u00e7a com a quantia de dinheiro que voc\u00ea tem em m\u00e3os, acrescenta dinheiro recebido por meio de vendas a dinheiro e faturas pagas e, em seguida, subtrai dinheiro que pagou ao pagar contas, pagar empr\u00e9stimos, pagar impostos etc. Isto ir\u00e1 deix\u00e1-lo com o seu fluxo de caixa total (dinheiro em menos saque) e o seu dinheiro final que come\u00e7a em dinheiro + dinheiro em – saque em dinheiro = dinheiro final).<\/p>\n
Sua demonstra\u00e7\u00e3o de fluxo de caixa mostrar\u00e1 quando voc\u00ea est\u00e1 com pouco dinheiro e quando pode ser a melhor hora para comprar um novo equipamento.\u00a0Acima de tudo, sua demonstra\u00e7\u00e3o de fluxo de caixa o ajudar\u00e1 a descobrir quanto dinheiro voc\u00ea pode precisar levantar ou pedir emprestado para expandir sua empresa.\u00a0Uma vez que um neg\u00f3cio operacional n\u00e3o pode ficar sem dinheiro sem ter que fechar suas portas, use seu demonstrativo de fluxo de caixa para descobrir seus pontos de caixa baixos e considere op\u00e7\u00f5es para trazer dinheiro adicional.<\/p>\n
balan\u00e7o patrimonial<\/h3>\n
A \u00faltima demonstra\u00e7\u00e3o financeira que a maioria das empresas precisar\u00e1 criar como parte de seu plano de neg\u00f3cios \u00e9 o\u00a0balan\u00e7o patrimonial\u00a0.\u00a0O balan\u00e7o fornece uma vis\u00e3o geral da sa\u00fade financeira do seu neg\u00f3cio.\u00a0Ele lista os ativos de sua empresa, os passivos e o patrim\u00f4nio de seu propriet\u00e1rio.\u00a0Se voc\u00ea subtrair o passivo da empresa dos ativos, poder\u00e1 determinar o patrim\u00f4nio l\u00edquido da empresa.<\/p>\n
Em vez de fornecer detalhes adicionais sobre o balan\u00e7o aqui, vou encaminh\u00e1-lo para\u00a0este artigo sobre a constru\u00e7\u00e3o e leitura de balan\u00e7os.<\/p>\n
Uso de fundos<\/h3>\n
Se voc\u00ea est\u00e1 levantando dinheiro de investidores, voc\u00ea deve incluir uma breve se\u00e7\u00e3o do seu plano de neg\u00f3cios que detalha exatamente como voc\u00ea planeja usar o dinheiro de seus investidores.<\/p>\n
Esta se\u00e7\u00e3o n\u00e3o precisa entrar em detalhes excruciantes sobre como cada \u00faltimo d\u00f3lar ser\u00e1 gasto, mas, em vez disso, mostrar as principais \u00e1reas onde os fundos dos investidores ser\u00e3o gastos.\u00a0Isso pode incluir marketing, pesquisa e desenvolvimento, vendas ou talvez compra de estoque.<\/p>\n
Sa\u00edda estrat\u00e9gica<\/h3>\n
A \u00faltima coisa que voc\u00ea precisa incluir em seu cap\u00edtulo sobre plano financeiro \u00e9 uma se\u00e7\u00e3o sobre\u00a0sua estrat\u00e9gia de sa\u00edda\u00a0.<\/p>\n
Uma estrat\u00e9gia de sa\u00edda \u00e9 o seu plano para eventualmente vender seu neg\u00f3cio, seja para outra empresa ou para o p\u00fablico em um IPO.\u00a0Se voc\u00ea tem investidores, eles v\u00e3o querer saber seus pensamentos sobre isso.\u00a0Se voc\u00ea est\u00e1 administrando uma empresa que planeja manter por tempo indeterminado, e n\u00e3o est\u00e1 procurando investimento de anjo ou financiamento de capital de risco, pode pular a se\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias de sa\u00edda.\u00a0Afinal de contas, seus investidores v\u00e3o querer obter um retorno sobre seu investimento, e a \u00fanica maneira de conseguir isso \u00e9 se a empresa for vendida para outra pessoa.<\/p>\n
Novamente, voc\u00ea n\u00e3o precisa entrar em detalhes excruciantes aqui, mas voc\u00ea deve identificar algumas empresas que possam estar interessadas em comprar voc\u00ea se voc\u00ea for bem sucedido.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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Como escrever um plano de neg\u00f3cios - Smart Company<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Neste guia passo a passo, acompanharei voc\u00ea em todas as etapas da elabora\u00e7\u00e3o de um plano de neg\u00f3cios que realmente ajudar\u00e1 voc\u00ea a atingir suas metas.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/smartcompany.com.br\/novo\/como-escrever-um-plano-de-negocios\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Como escrever um plano de neg\u00f3cios - Smart Company\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Neste guia passo a passo, acompanharei voc\u00ea em todas as etapas da elabora\u00e7\u00e3o de um plano de neg\u00f3cios que realmente ajudar\u00e1 voc\u00ea a atingir suas metas.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/smartcompany.com.br\/novo\/como-escrever-um-plano-de-negocios\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Smart Company\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-07-02T00:00:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-07-07T03:50:48+00:00\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Mkt Smart Company Mkt\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Mkt Smart Company Mkt\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"45 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/smartcompany.com.br\\\/novo\\\/como-escrever-um-plano-de-negocios\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/smartcompany.com.br\\\/novo\\\/como-escrever-um-plano-de-negocios\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Mkt Smart Company Mkt\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/smartcompany.com.br\\\/novo\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/b64c8465374743d0d626d5d1d7658b29\"},\"headline\":\"Como escrever um plano de neg\u00f3cios\",\"datePublished\":\"2023-07-02T00:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2026-07-07T03:50:48+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/smartcompany.com.br\\\/novo\\\/como-escrever-um-plano-de-negocios\\\/\"},\"wordCount\":8822,\"commentCount\":0,\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/smartcompany.com.br\\\/novo\\\/como-escrever-um-plano-de-negocios\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"\",\"articleSection\":[\"Estrat\u00e9gia & Planejamento\"],\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/smartcompany.com.br\\\/novo\\\/como-escrever-um-plano-de-negocios\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/smartcompany.com.br\\\/novo\\\/como-escrever-um-plano-de-negocios\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/smartcompany.com.br\\\/novo\\\/como-escrever-um-plano-de-negocios\\\/\",\"name\":\"Como escrever um plano de neg\u00f3cios - 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Custo dos produtos vendidos (COGS).\u00a0<\/b>Esse n\u00famero tamb\u00e9m vem da sua previs\u00e3o de vendas e \u00e9 o custo total de vender seu produto.\u00a0Para empresas de servi\u00e7os, isso tamb\u00e9m pode ser chamado de custo de vendas ou custos diretos.<\/li>\n
- Vendas (ou receita ou receita).\u00a0<\/b>Esse n\u00famero vir\u00e1 da sua planilha de previs\u00e3o de vendas e incluir\u00e1 toda a receita gerada pela empresa.<\/li>\n
- Pre\u00e7os baseados no mercado.\u00a0<\/b>Outro m\u00e9todo \u00e9 olhar para o cen\u00e1rio atual dos concorrentes e, em seguida, pre\u00e7o com base no que o mercado est\u00e1 esperando.\u00a0Voc\u00ea poderia pre\u00e7o no high-end ou low-end do mercado para estabelecer o seu posicionamento.<\/li>\n
- Pre\u00e7os do centro de lucro prim\u00e1rio e secund\u00e1rio.\u00a0<\/b>Seu pre\u00e7o inicial pode n\u00e3o ser o seu principal centro de lucro.\u00a0Por exemplo, voc\u00ea pode vender seu produto em, ou at\u00e9 mesmo abaixo, seu custo, mas exige um contrato de manuten\u00e7\u00e3o ou suporte muito mais lucrativo para acompanhar a compra.<\/li>\n
- Cobrindo seus custos.\u00a0<\/b>Certamente h\u00e1 exce\u00e7\u00f5es, mas, na maioria das vezes, voc\u00ea deve cobrar de seus clientes mais do que custa para entregar seu produto ou servi\u00e7o.<\/li>\n
- SAM:\u00a0<\/b>seu mercado segment\u00e1vel segmentado ou mercado dispon\u00edvel servido (a parte do TAM que voc\u00ea segmentar\u00e1)<\/li>\n
- TAM:\u00a0<\/b>seu mercado total dispon\u00edvel ou endere\u00e7\u00e1vel (todos que voc\u00ea deseja alcan\u00e7ar com seu produto)<\/li>\n