\t\t\t\tESTRAT\u00c9GIA\u00a0EMPRESARIAL<\/p>\n
Ter objetivos e metas n\u00e3o basta, \u00e9 necess\u00e1rio desdobrar as Metas por toda a empresa, afinal, Meta n\u00e3o \u00e9 somente do Dono; \u00e9 de todos!<\/p>\n
\u00c9 imprescind\u00edvel planejar como atingi-las, para isso, na Estrat\u00e9gia definimos os Canais de Vendas; Diferencial Competitivo; Linha de Produtos & Pre\u00e7os; Segmentos que mais interessam e que regi\u00f5es ser\u00e3o atendidas.<\/p>\n
Vale lembrar que h\u00e1 2 caminhos b\u00e1sicos para a Estrat\u00e9gia: Lucro ou Participa\u00e7\u00e3o de Mercado. Conseguir ambos simultaneamente \u00e9 pouco prov\u00e1vel.<\/p>\n
As ideias e a\u00e7\u00f5es imaginadas por empreendedores tornam-se mais s\u00f3lidas ap\u00f3s um Business Plan bem elaborado. A maioria dos Investidores de sucesso s\u00f3 inicia um novo neg\u00f3cio (ou abertura de um novo segmento) com um bom Plano de Neg\u00f3cios em m\u00e3os para avaliar: o mercado, os riscos, as oportunidades, concorrentes, margem, simula\u00e7\u00f5es de faturamento x custos\/despesas, investimento total projetado at\u00e9 o retorno do valor investido assim como outros fatores que ir\u00e3o impulsionar o start do neg\u00f3cio ou, a espera por um cen\u00e1rio mais favor\u00e1vel.<\/p>\n
ESTRAT\u00c9GIA DE MARKETING<\/p>\n
\u00c9 importante alinhar o Planejamento de Marketing com as necessidades da equipe de vendas para a melhor apresenta\u00e7\u00e3o dos produtos e servi\u00e7os. No in\u00edcio do projeto avaliamos quais as ferramentas mais adequadas para os canais de vendas abordarem os clientes.<\/p>\n
Outro ponto importante est\u00e1 na Pesquisa de Mercado e no Planejamento para Lan\u00e7amento de Novos Produtos que dever\u00e1 ponderar: p\u00fablico alvo \/ perfil, m\u00eddias utilizadas, tempo da campanha, etc. Em alguns casos, \u00e9 aconselh\u00e1vel preparar um Pr\u00e9-lan\u00e7amento (teste piloto) para os ajustes necess\u00e1rios.<\/p>\n
GEST\u00c3O EMPRESARIAL \u2022 IMPLANTA\u00c7\u00c3O<\/p>\n
Utilizamos o m\u00e9todo PDCA nas \u00e1reas da empresa identificando junto com os clientes os problemas priorit\u00e1rios da organiza\u00e7\u00e3o, analisamos suas causas fundamentais e tra\u00e7amos um plano de a\u00e7\u00e3o. Acreditamos que todo processo pode ser racionalizado (fazer mais com menos) e deve ser padronizado, utilizamos tamb\u00e9m as metodologias Kaizen e 5S como apoio.<\/p>\n
Nosso programa comercial contempla implantar o setor completo com canais de vendas, cria\u00e7\u00e3o da Pol\u00edtica Comercial como a\u00e7\u00f5es para Alavancagem de Vendas, Campanhas de Incentivo com remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel e execu\u00e7\u00e3o de Conven\u00e7\u00e3o de Vendas.<\/p>\n
No financeiro desenvolvemos o sistema de composi\u00e7\u00e3o de custo de forma detalhada para ent\u00e3o formar o pre\u00e7o de venda com a margem desejada x o que o mercado absorve (conceitos mark-up e mark-down).<\/p>\n
Ap\u00f3s os setores estarem organizados, personalizamos o sistema de Meritocracia e Gest\u00e3o por Indicadores de Performance para que cada Gestor respons\u00e1vel apresente os resultados planejados e pactuados com a Diretoria.<\/p>\n
GEST\u00c3O DA ESTRUTURA<\/p>\n
A medida que a empresa cresce, as \u00e1reas tendem a n\u00e3o ser eficientes ou adequadas \u00e0s suas necessidades, baseado na experi\u00eancia, identificamos se h\u00e1 necessidade de reestrutura\u00e7\u00e3o e iniciamos a busca de profissionais (dentro da empresa ou no mercado) adequados para cada fun\u00e7\u00e3o, sendo do n\u00edvel executivo at\u00e9 “ch\u00e3o de f\u00e1brica”.<\/p>\n
Preparamos pacotes de treinamentos por \u00e1rea e conforme o caso, aplicamos uma pesquisa de clima para identificar aonde podemos melhorar. Como resultado final, esperamos obter uma estrutura com colaboradores capacitados e motivados.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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