Dicas para maximizar antes de vender seu negócio

Pensando em vender seu negócio? Dicas para maximizar a venda do seu negócio

Está pensando em vender seu negocio? Então analise e reveja se está no momento certo ou se voce sabe quanto vale o seu negocio? Faça essas perguntas a voce mesmo e então tire suas conclusões com as dicas a seguir.

Pergunta: Como posso maximizar a quantidade de dinheiro que recebo quando vendo meu negócio?
Resposta: Siga essas três etapas críticas.

1. Pré-planeje a venda do seu negócio.

   Esta não deve ser uma decisão impulsiva do momento. Em vez disso, deve ser bem planejado com antecedência. Embora não seja possível controlar o ambiente externo, como taxas de juros e vigor da economia, é possível planejar uma transição ordenada. Comece a pensar em algumas fontes óbvias para um comprador em potencial. Por exemplo, um funcionário deve ser preparado para uma possível sucessão? Um bom cliente pode estar interessado em adquirir seu negócio em caso de venda?

2. Reconhecer a importância de encontrar o comprador certo.

   A maioria das empresas não tem um valor definido em pedra. Em vez disso, eles têm um intervalo de valor. Isso significa que diferentes compradores terão diferentes percepções do valor do mesmo negócio. Torna-se importante pré-planejar seu esforço de marketing confidencial para obter exposição a vários compradores, especialmente compradores sinérgicos. Os compradores sinérgicos são aqueles indivíduos que, devido à sua localização, base de clientes complementares, recursos financeiros ou posição no mercado, podem lucrar mais por serem proprietários do seu negócio e, portanto, estão dispostos a pagar mais.

3. Considere obter ajuda profissional.

   A menos que você tenha experiência em impostos, questões legais e trabalho de fusão e aquisição, provavelmente cometerá uma série de erros dispendiosos ao tentar vender sua empresa. Esses erros podem custar-lhe substancialmente mais do que quaisquer taxas pagas por assistência profissional competente. Faça alguns trabalhos de casa sobre várias alternativas. Informe-se participando de seminários sobre questões tributárias, planejamento imobiliário e assim por diante. Peça ao seu CPA ou advogado para recomendar seminários de conhecimento geral que possam ajudar na sua curva de aprendizado.

Obrigações fiscais, antes de vender meu negócio

Pergunta: Como minimizo legitimamente minhas obrigações fiscais ao vender meu negócio?

Resposta: Planeje com bastante antecedência revisando sua estrutura corporativa continuamente. Isso permitirá que você maximize a quantidade de receitas que retém da eventual venda de sua empresa.

Como seria de esperar, as regras tributárias dificultam qualquer solução rápida que gere benefícios imediatos. Considere mudanças na estrutura agora que podem resultar em tratamento tributário mais favorável quando o negócio for vendido em cinco ou dez anos.

Comece se atualizando sobre os desenvolvimentos recentes no código tributário. Provavelmente, o código é muito diferente hoje do que quando você comprou ou iniciou seu negócio. Portanto, sente-se com seu consultor profissional e analise sua estrutura de negócios atual e sua adequação para a eventual venda de sua empresa ou antes de vender seu negócio.

Por exemplo, se você está estruturado como uma corporação, a diferença substancial para o seu dinheiro depois dos impostos na venda depende se você procede com uma venda de ativos ou uma venda de ações. A venda dos ativos da corporação pode resultar na tributação dos rendimentos no nível corporativo, bem como no nível individual, quando os rendimentos remanescentes são distribuídos aos acionistas.

No entanto, se os acionistas venderem suas ações, é provável que as disposições sobre ganhos de capital sejam aplicadas. A diferença que isso faz para os lucros retidos pode ser enorme.

Pensando nos impostos e como é a tributação corporativa de cada pais, é necessário que haja um estudo para as questões de estruturação de impostos. Quanto mais cedo você começar a planejar a venda de sua empresa, maior a probabilidade de minimizar as obrigações fiscais.

Será agora o momento certo para vender o seu negócio?

Pergunta: Qual é o melhor momento para vender o seu negócio?

Resposta: O melhor momento para vender sua empresa é determinado por meio de uma consideração cuidadosa dos fatores que podem e não podem ser controlados para maximizar a quantidade de dinheiro que você recebe. Esses fatores incluem:

Questões ambientais/externas – além do nosso controle

Juros baixos e um ambiente de baixa inflação com bastante liquidez e uma economia aquecida criam um cenário ideal para fusões e aquisições. No entanto, como todos sabemos, a economia funciona em ciclos. Se a venda do seu negócio estiver no horizonte imediato, talvez deva considerar a possibilidade de antecipar a decisão de venda para aproveitar essas condições robustas.

Questões internas-dentro do nosso controle

Um comprador em potencial pagará significativamente mais por um negócio que demonstra um histórico consistente de receitas e lucratividade crescentes. No entanto, muitas vezes uma empresa pode estagnar ou mesmo declinar porque os proprietários tiraram o pé do acelerador. Ficar esgotado e outros problemas de saúde são provavelmente o motivo mais citado para um pequeno empresário querer vender. Isso é compreensível, mas também muitas vezes controlável. Reconheça os sinais de alerta e tome as medidas corretivas possíveis.

Mais uma vez, optar por vender por um bom preço enquanto o negócio está em alta é muito melhor do que forçar uma venda por motivos de saúde ou outros problemas que impactaram as receitas e reduziram o valor do negócio.Acima de tudo, pense com a cabeça e não com o coração. A decisão de vender pode ser muito difícil por uma série de boas razões.

A maioria das pequenas empresas não tem conselhos administrativo que responsabilizem a administração. No entanto, às vezes é prudente buscar conselhos externos de confidentes ou profissionais respeitados. Esses indivíduos trazem uma nova perspectiva e percepção que o ajudarão a tomar boas decisões estratégicas para o futuro do seu negócio.

Sim, venda concretizada, agora quais são as responsabilidades

Pergunta: Quando uma empresa é vendida, quais são as responsabilidades do comprador e quais permanecem como obrigação do vendedor?

Resposta: Em geral, seja uma venda de ativos ou uma venda de ações, lembre-se de que os vendedores são obrigados a fornecer ativos livres de ônus ao comprador. Embora todas as transações sejam únicas, os compradores geralmente assumem a responsabilidade pelo seguinte: arrendamentos relacionados a imóveis, a menos que estejam realocando o negócio; contas a pagar (e se o fizerem, também receberão as contas a receber); compromissos de publicidade.

Os vendedores normalmente serão obrigados a pagar com os rendimentos da venda o seguinte: linhas de crédito; débitos parcelados e/ou aluguéis relativos a veículos, computadores, equipamentos; todas as obrigações com os funcionários até a data do fechamento; todos os assuntos relacionados a impostos; e todas as outras dívidas que tenham qualquer reclamação contra qualquer um dos ativos que estão sendo transferidos para o comprador.

Há outra questão relacionada ao passivo. O vendedor é obrigado a dar ao comprador fortes garantias e representações de que não há passivos não divulgados ou desconhecidos que possam criar reivindicações contra os ativos sendo vendidos. Com certeza, todos os compradores querem e têm direito à proteção de ter que pagar pela mesma mercadoria duas vezes.

Em resumo, é essencial que tanto o comprador quanto o vendedor se comprometam a ter tudo por escrito (ou seja, sem acordos verbais) e que ambos os lados sejam representados por assessoria jurídica competente antes de assinar na linha pontilhada.

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