Ter objetivos e metas não basta, é necessário desdobrar as Metas por toda a empresa, afinal, Meta não é somente do Dono; é de todos!

É imprescindível planejar como atingi-las, para isso, na Estratégia definimos os Canais de Vendas; Diferencial Competitivo; Linha de Produtos & Preços; Segmentos que mais interessam e que regiões serão atendidas.

Vale lembrar que há 2 caminhos básicos para a Estratégia: Lucro ou Participação de Mercado. Conseguir ambos simultaneamente é pouco provável.

As ideias e ações imaginadas por empreendedores tornam-se mais sólidas após um Business Plan bem elaborado. A maioria dos Investidores de sucesso só inicia um novo negócio (ou abertura de um novo segmento) com um bom Plano de Negócios em mãos para avaliar: o mercado, os riscos, as oportunidades, concorrentes, margem, simulações de faturamento x custos/despesas, investimento total projetado até o retorno do valor investido assim como outros fatores que irão impulsionar o start do negócio ou, a espera por um cenário mais favorável.

ESTRATÉGIA DE MARKETING

É importante alinhar o Planejamento de Marketing com as necessidades da equipe de vendas para a melhor apresentação dos produtos e serviços. No início do projeto avaliamos quais as ferramentas mais adequadas para os canais de vendas abordarem os clientes.

Outro ponto importante está na Pesquisa de Mercado e no Planejamento para Lançamento de Novos Produtos que deverá ponderar: público alvo / perfil, mídias utilizadas, tempo da campanha, etc. Em alguns casos, é aconselhável preparar um Pré-lançamento (teste piloto) para os ajustes necessários.

GESTÃO EMPRESARIAL • IMPLANTAÇÃO

Utilizamos o método PDCA nas áreas da empresa identificando junto com os clientes os problemas prioritários da organização, analisamos suas causas fundamentais e traçamos um plano de ação. Acreditamos que todo processo pode ser racionalizado (fazer mais com menos) e deve ser padronizado, utilizamos também as metodologias Kaizen e 5S como apoio.

Nosso programa comercial contempla implantar o setor completo com canais de vendas, criação da Política Comercial como ações para Alavancagem de Vendas, Campanhas de Incentivo com remuneração variável e execução de Convenção de Vendas.

No financeiro desenvolvemos o sistema de composição de custo de forma detalhada para então formar o preço de venda com a margem desejada x o que o mercado absorve (conceitos mark-up e mark-down).

Após os setores estarem organizados, personalizamos o sistema de Meritocracia e Gestão por Indicadores de Performance para que cada Gestor responsável apresente os resultados planejados e pactuados com a Diretoria.

GESTÃO DA ESTRUTURA

A medida que a empresa cresce, as áreas tendem a não ser eficientes ou adequadas às suas necessidades, baseado na experiência, identificamos se há necessidade de reestruturação e iniciamos a busca de profissionais (dentro da empresa ou no mercado) adequados para cada função, sendo do nível executivo até “chão de fábrica”.

Preparamos pacotes de treinamentos por área e conforme o caso, aplicamos uma pesquisa de clima para identificar aonde podemos melhorar. Como resultado final, esperamos obter uma estrutura com colaboradores capacitados e motivados.