10 segredos de pessoas persuasivas para você usar hoje

10 segredos de pessoas persuasivas para você usar hoje. Não importa em que ponto está sua carreira: ser persuasivo sempre será importante. As pessoas que possuem essa habilidade conseguem mostrar com clareza suas ideias, além de fazer com que você goste delas. Travis Bradberry, autor de “Emotional Intelligence 2.0”, fez uma lista para o site da revista “Entrepreneur” de dez truques que você pode utilizar para ser mais persuasivo. Saiba quais são eles abaixo:

1 – Conheça o seu público

Pessoas persuasivas conhecem o público com o qual estão tratando de dentro para fora. Cada plateia tem estilo, linguagem e personalidade, então é importante saber direcionar o discurso. Isso significa não apenas entender os interesses e necessidades da sua audiência, mas também adaptar sua abordagem conforme o contexto. Ao realizar uma apresentação para executivos, por exemplo, foque em dados concretos e resultados; já para um grupo de criativos, destaque a inovação e a inspiração.

2 – Faça conexões

As pessoas estão mais propensas a ouvir e aceitar o que você tem a dizer quando elas têm uma noção de quem você é. Em uma pesquisa da Universidade de Stanford, nos Estados Unidos, foi pedido que os estudantes fizessem negociações entre si durante a aula. Em um primeiro momento, sem nenhum tipo de direção, somente 55% dos alunos conseguiram chegar em acordos. No entanto, quando os estudantes foram instruídos a se apresentar e compartilhar suas experiências antes de fazer um acordo, 90% conseguiram. Portanto, comece suas interações construindo uma base de confiança e empatia.

3 – Não seja agressivo

Não trate seu interlocutor como se ele fosse um alvo ou um rival. Pessoas persuasivas expõem suas ideias com confiança e de forma clara, sem agressividade. Não seja impaciente ou persistente demais. Se você tiver fé na sua ideia e conseguir deixar isso transparecer, as pessoas darão crédito ao que você diz. Lembre-se de que a persuasão eficaz é mais sobre influenciar do que impor. Use uma abordagem colaborativa, onde você busca encontrar soluções que beneficiem ambas as partes.

4 – Seja confiante

Se você se portar com insegurança, como se suas ideias precisassem de aprovação, sua apresentação não será nada convincente. Se você tende a ser tímido, mantenha o foco em apresentar suas ideias de forma interativa, para que seus interlocutores também possam participar. A confiança é perceptível não só no que você fala, mas também em como você se comporta. Pratique sua postura, tom de voz e gestos para assegurar que transmitem segurança.

5 – Saiba usar sua linguagem corporal

Use o tom da sua voz, gestos e expressões a seu favor. Entusiasmo, contato visual e estar posicionado em direção ao seu interlocutor são técnicas utilizadas por pessoas persuasivas. Uma linguagem corporal positiva fará com que as pessoas creditem o que você está dizendo como válido. O jeito como você fala é tão importante quanto o que você diz. Gestos como acenos afirmativos com a cabeça e sorrisos podem criar um ambiente mais receptivo e positivo.

6 – Seja claro e sucinto

Pessoas persuasivas possuem a habilidade de comunicar suas ideias de forma rápida e clara. Quando você domina o assunto, é divertido e fácil explicá-lo para quem não entende. Se você consegue explicar um tema para alguém que não entende nada sobre ele, certamente conseguirá ser persuasivo com quem entende. Evite jargões e termos técnicos desnecessários que possam confundir sua audiência. Utilize analogias e exemplos práticos para tornar sua mensagem mais acessível.

7 – Seja honesto

Ninguém gosta de pessoas falsas. É difícil confiar em quem você não conhece e não sabe como realmente é. A honestidade constrói credibilidade e confiança, que são essenciais para a persuasão. Seja transparente sobre suas intenções e evite exageros ou promessas que não possa cumprir. A sinceridade também envolve admitir quando você não sabe algo, o que pode ser visto como um sinal de humildade e autenticidade.

8 – Reconheça o ponto de vista alheio

Mostre que tem a cabeça aberta e que considera os argumentos dos outros válidos. Isso fará com que seu público perceba que você também defende os interesses dele. Ouvir atentamente e demonstrar empatia pelas opiniões e sentimentos dos outros ajuda a construir uma conexão mais forte e a promover um ambiente de diálogo respeitoso. Quando as pessoas sentem que suas opiniões são valorizadas, estão mais propensas a serem receptivas às suas ideias.

9 – Elabore boas perguntas

Fazer perguntas é uma maneira de mostrar que você está prestando atenção no que está sendo dito e que tem interesse em entender melhor o assunto. Boas perguntas não só clarificam pontos, mas também incentivam o engajamento e a participação. Questões abertas, que não podem ser respondidas com um simples “sim” ou “não”, são especialmente eficazes para fomentar uma discussão mais profunda e significativa.

10 – Dê uma boa primeira impressão

Pesquisas mostram que a maioria das pessoas decidem se gostam ou não de alguém nos primeiros sete segundos em que se conhecem. Você pode tirar proveito disso sendo amigável, com uma postura confiante e um bom aperto de mãos. Além disso, a aparência pessoal, a maneira de se vestir e até mesmo o tom da sua voz podem influenciar a percepção inicial. Ser pontual, educado e mostrar um interesse genuíno na outra pessoa também contribuem para uma impressão positiva.

Aplicação prática dos segredos de persuasão

Para colocar esses segredos em prática, comece aplicando-os em situações cotidianas, como em reuniões de trabalho, negociações ou até mesmo em conversas informais. Por exemplo, ao se preparar para uma apresentação, pesquise sobre seu público para adaptar sua mensagem (segredo 1). Durante a apresentação, faça perguntas para manter o engajamento (segredo 9) e use uma linguagem corporal positiva para reforçar sua confiança (segredo 5).

Além disso, pratique a elaboração de perguntas que promovam discussões e demonstrem seu interesse genuíno nos pontos de vista dos outros. Lembre-se sempre de ser honesto e transparente, construindo confiança e credibilidade a longo prazo.

Ao aplicar esses segredos, você não só se tornará mais persuasivo, mas também desenvolverá relacionamentos mais fortes e efetivos, tanto no ambiente profissional quanto pessoal. A persuasão é uma habilidade poderosa que, quando utilizada de maneira ética e estratégica, pode abrir inúmeras portas e oportunidades.

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